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比得潘
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为何Crypto OG和运动达人都用STEPN?聊聊这款爆火的Web3生活方式应用
在仅推出两个多月的时间里, STEPN 就已拥有超过来自 180 多个国家的用户,并且日留存率达到 80%。

今年 2 月 7 日,据 App Store 日本区的下载量数据显示,Web3「Move to Earn」应用 STEPN 正式超过了 Nike Training Club。后者(简称 NTC)是由耐克大师级健身教练结合世界专业运动员的训练,经过多年研究而设计的一款热门应用,旨在帮助练习者提升全身各部位机能。


这一现象表明,STEPN 已在传统运动、健身领域占有一席之地。而无独有偶,据官方披露的一组数据,同样体现了 STEPN 当前的火爆程度。在仅推出两个多月的时间里,STEPN 就已拥有超过来自 180 多个国家的用户,并且日留存率达到 80%。


不仅获得了众多运动达人、健康爱好者的拥趸,STEPN 还受到了许多 Crypto OG 的青睐,成为了他们运动必备的应用,并纷纷在个人社交媒体上打卡晒出自己每日的运动及获利截图,引发了一系列交口称誉的传播效应。




从左至右,众多 Crypto OG、运动爱好者,及日韩俄等多国 STEPN 用户晒出了体验截图


无论是针对加密用户、还是普通用户而言,已经很久没看到受到如此多关注和讨论、并风靡全球的应用了,这让我们也兴奋不已。去年 12 月,STEPN 正式开启了公测,我们作为首批用户参与了进来。而 STEPN 究竟做对了什么,获得了如此大的成功?接下来,律动 BlockBeats 将为大家剖析其背后的原因。


项目简介及背景


STEPN 是一款融合了 GameFi 和 SocialFi 元素的 Web3 生活方式应用,通过「Move to Earn」模式吸引到了众多的加密圈内外用户。未来几个月内,团队还将发布更多功能,包括社交元素、NFT 成就系统、NFT 运动鞋租赁系统等。


关于 STEPN 的具体玩法模式及教程,两个月前,律动 BlockBeats 曾撰写过一篇如何在 Web3 世界送外卖?用 STEPN 来「Move to Earn」吧的详细介绍,读者可点击链接进行查阅。


团队方面,STEPN 由 Find Satoshi Lab 创建,两位创始人 Yawn 和 Jerry 相识于澳洲,均拥有多年的连续成功创业经历。其中 Jerry 更是从 2008 年就开始创业做游戏开发,对游戏行业有着深刻的理解。而团队的风格则以高效、雷厉风行著称,从 STEPN 立项至今,经过半年左右的时间,就向用户交付了一款集 Wallet、Swap、Marketplace 于一体的成熟应用。




底层架构上,相比以太坊被诟病已久的高 gas、速度慢,STEPN 运行在了 Solana 网络上,对于用户的链上体验会更为友好。值得一提的是,在 Solana 的「Ignition Hackathon」上,STEPN 还曾斩获过第四的成绩,并且在开放公测后不久,就一跃成为了 Solana 上市值排名前三的游戏应用。




同时在技术方面,STEPN 也存在一定的优势,它设计了一个防作弊系统,通过 GPS 追踪、运动传感器和机器学习进行数据模拟来阻止玩家作弊。


防作弊又具体分为 5 个等级:

1)通过 GPS 来判定用户是否在户外移动;

2)通过手机内的运动传感器来判定运动是否和 GPS 数据相符;

3)通过服务器端的人工智能判定运动数据是否造假,比如是否绑在狗身上等;

4)通过穿戴设备用更多的 biometric 数据来佐证;

5)在社交功能中加入监督功能,检举作弊有奖。

目前,前三个防作弊判定均已实现,后两个在不久也将逐步交付。


融资方面,STEPN 上个月披露完成了由红杉与 Folius Ventures 领投的 500 万美元的种子轮融资,包括 Solana Ventures、Alameda Research、Spark Digital Capital、6th Man Ventures、Sfermion 等众多知名机构参投,个人投资者则涵盖了前 ParaFi Capital 合伙人 Santiago Santos 与 Republic 亚太合伙人 Zhen Cao 等。


项目进展上,经过半年稳扎稳打,STEPN 积蓄已久的能量近日开始被点燃。Binance 发布公告,STEPN 治理代币(GMT)将作为第 28 个项目上线 Binance Launchpad。一时间,社群跑友们奔走相告,仿佛 App 里的 NFT 鞋也走出了「魔鬼的步伐」,成为了大家引以为时尚的象征。


业务合作层面,STEPN 或将在不久后开启与知名运动品牌 Adidas 的合作,如发布联名款实体跑鞋等。在收获到加密圈的认可后,STEPN 也征服了不少传统的运动爱好者,而 Adidas 集团副总、移动业务总负责人 Scott Dunlap 便是其中的忠实用户之一,他曾多次表达了对于这款应用的赞许之情。




Web3 时代的生活方式应用


STEPN 是一款定义为 Web3 时代的生活方式应用,它将现实世界的场景与基于加密资产所有权的 NFT 游戏结合到了一起,很好地兼具了游戏性和社交性。此外,通过「Move to Earn」这一模式,STEPN 将用户运动的积极性充分调动了起来,为其提供被动收益的同时,还锻炼了身体。


如今,无论是 Crypto OG 还是运动达人们想要跑步时,首先想到的既不是打开 Keep,也不是悦跑圈,而是 STEPN,这着实令人玩味。STEPN 开始创造了一种公认新的运动方式,并在用户心中衍生出了新的场景认同,这或将像 CryptoPunks、无聊猿之于 NFT 那样,引领 Web3 里的另一个潮流范式。




那么,对于 STEPN 的游戏性与社交性,具体又体现在哪些方面呢?


游戏性


对于「游戏性」,STEPN 的联合创始人 Yawn 曾在 Multicoin Capital 合伙人 Mable 的《伍拾壹说》播客中作出过诠释。Yawn 表示,在进入加密领域创业时发现进场已经晚了,于是选择了 Move 2 Earn 这条相对蓝海的赛道,并且步行或跑步基本上也是来自于不同背景人们最大的共识之一。此外,他们希望做一个「游戏性」丰富的产品,而它可以不是一款游戏,游戏可能并不是一个很好的方向,但是「游戏性」却值得投入。


STEPN 这款应用的游戏性主要来源于两个方面:一是它的游戏机制设计,其中的 NFT 资产设计了多重属性,加上铸造新鞋、出租 NFT 鞋等多种玩法模式,极大地丰富了游戏的趣味性。


另一方面,相比一般的 GameFi 项目,STEPN 还具有更强的现实场景驱动。由于现实生活中的成就一般很难达到,而一旦实现,就会给用户带来很大的吸引,建立更强的粘性。如 STEPN 通过可持续的经济激励,让用户在现实场景中养成了每天运动的习惯。


此外,STEPN 对于加密圈外的用户也十分地友好,只要使用过应用程序记录其运动的用户,在接触到 STEPN 后,也不会感到过于陌生,并且愿意尝鲜进入到 Web3 的世界里来。


社交性


STEPN 旨在引领 Web3 时代的生活方式,为了实现这一目标,仅在加密社区内传播是不够的,还需要获得数以百万计公众的更多关注。因而,需要在 STEPN 中培育一方社交的土壤,通过社交的网络效应,不断进行裂变,从而抵达到更多的用户。


同时,STEPN 也天然地包含了社交元素。一个用户拥有什么稀有度的 NFT 鞋,鞋子好不好看、等级多高了,运行过程中每天获得多少 Token,这些都可以作为社交的资本,与朋友进行分享。在 STEPN 内部社交系统还未上线的情况下,目前就有众多的用户将自己的运动及获利截图分享到其他平台上,进行互动交流。


而对于 STEPN 整个内部系统而言,目前其已融合了集 Wallet、Swap、Marketplace 在内的多项功能,这为 GameFi 玩家的日常体验提供了一个完整的闭环,因而锁定了加密用户更多的流量,同时提升了其用户的留存率。


青出于蓝,诞生于 GameFi 游戏


一开始,STEPN 还只是以一款「Move to Earn」模式的 GameFi 游戏与大家见面,但如今,不但没有受到 GameFi 用户的诟病,反而得到了首批玩家的一致追捧。从 STEPN 的更新日志中可以看到,其高频率的迭代与快速的增长也是惊人的,基本上每周都会有两个小的升级,每两周则迎来一次大的更新。




STEPN 的最新版本,一经发布在社群内便引发了广泛的讨论


那么相比其他的 GameFi 游戏,STEPN 还有哪些区别,为何能得到众多用户的认可?


2021 年,加密领域除了 NFT 外,一谈到 GameFi,也会令许多玩家激动不已。在去年秋季的 Pay to Earn 浪潮中,诞生了可与 2020 年引爆牛市的「DeFi Summer」相媲美的「GameFi Autumn」,这是一场游戏类型的范式转变。


其中,GameFi 龙头项目 Axie Infinity 在市值上,更是与传统视频游戏巨头已不相上下。但经过几个月的繁荣,市场上也出现了大量同质化的 GameFi 项目,主要通过较高的 ROI(投资回报率)吸引玩家进场。随着一些项目的崩盘,整个赛道也开始遇冷,甚至对于这些区块链游戏也被玩家调侃为昙花一现的「矿游」。而此时,GameFi 领域的从业者也逐渐陷入到进退两难的境地。


因为 GameFi 游戏的商业模式可能正好与传统游戏相反,后者往往首先需要以指数级的速度增长获得大量用户占领市场,然后尽快开始盈利。而在快速发展的 GameFi 领域,如果没有爆炸性的 ROI,玩家一开始都不会费心去玩。


但通过金钱激励来吸引玩家的方式,其效果也是有限的,反而会适得其反。一款游戏不会永远维持那么高的 ROI,却永远有下一款更高 ROI 的游戏,这导致了 GameFi 玩家会对 ROI 产生狭隘的看法,而在一个个游戏的「矿场」中不断「迁徙」,而不是享受游戏。并且当「玩」变成「工作」后,也会损害玩家的健康。


而 STEPN 则找到了这一症结所在。他们认为如果一个 GameFi 项目在发布之前就获得了过多的关注,可能会弊大于利。若起初就增长过快,游戏的经济管理、社区管理、玩家期望管理的压力都会暴增。当一个 GameFi 项目已经超出了很高的期望,而一旦未能达到众人的期待时,它所建立的社区就会处于危险之中。




因此仅通过金钱收益作为激励因素,来提高玩家留存的短期解决方案是肤浅而无效的,STEPN 开始逐渐打破 GameFi 游戏如今面临的这一两难局面。


它不需要做成矿游、快消品那样的游戏。相反,STEPN 需要向用户交付的是一款在未来几年都可以玩赚、娱乐、社交的 Web3 应用。而要做到这一点,还将依托于独具匠心的产品设计和持续专注于社区建设及治理。


产品设计及经济机制


在产品设计上,STEPN 展示了足够的差异性。与 GameFi 游戏相比,不单纯是经济激励驱动,玩家跑步的动力还受到运动、健康需求的牵引;而与普通运动应用相比,则除了跑步,还可以 Move to Earn,摆脱了枯燥的使用体验。


此外,STEPN 好玩的点还在于其渐进的使用机制和内部的经济设计上。前者代表着入门的「应然性」,用户知道它是用来运动、跑步的,很容易就能入门,不需要理解太多复杂的规则;而后者则是用户使用该产品的关键驱动因素,意味着能不能继续跑下去。


经济机制上,STEPN 采用了双 Token 模型,游戏 Token(GST)和治理 Token(GMT)。GST 是目前游戏中唯一可用的原生 Token,与 Axie Infinity 中的 SLP 较为为相似,主要用于各种游戏内活动,如用户的 Move to Earn 奖励,以及铸造新鞋、升级鞋、加速升级、维修鞋和升级宝石等的消耗,它的供应是无限的。




经过两个多月的持续体验,律动 BlockBeats 观察到自公测以来,NFT 鞋和 GST 的价格处于平稳上行,没有出现暴涨暴跌现象,而这也得益于游戏内供需平衡的经济设计。新用户在进场后,首先需要买一双 NFT 鞋,每日运动后产生的 GST 奖励,基本上会被用来升级鞋子以及维修甚至还不够,这将会驱动一部分用户从 Swap 中购买 GST,带来后者的通缩。


而当用户在持有两双 NFT 鞋,并都升到 5 级后就可以铸造新的鞋子,同时也将消耗掉一大笔 GST,持续带来通缩。游戏初期,虽然有用户会卖掉新铸造的鞋子,但随着新用户进场时的买入,并未对 NFT 市场造成抛压。


或许在未来,会接近一个临界值,即 STEPN 能吸引到的玩家存在一个上限,那时将没有新用户进场买入 NFT 鞋,随着鞋子的产出,在通胀后它的价格也将迎来回调并持续走弱。而对此,项目方设置了一个限定机制,每双 NFT 鞋在产新鞋时只能铸造 7 次,以有效地缓解通胀。


另外,在接近临界值场内大部分用户持有的 NFT 鞋升到满级 30 级,并且铸造次数使用完毕后,届时玩家们 Move to Earn 获得的 GST 奖励将会逐渐形成抛压,带来通胀。不过该临界值是一种理想的假设,定位于 Web3 生活方式应用,并融合了 GameFi、SocialFi 和运动等元素的 STEPN,具体能吸引到多少用户,存在着巨大的想象空间。


同时,STEPN 中还设计了另一个 NFT 资产——Gems(宝石),给 NFT 鞋带来相应的增益;以及未来将上线的 NFT 鞋租赁系统,届时一部分用户也会以租鞋的形式进场。总的来说,STEPN 在玩法上具有多样性,内部加密资产的产出和消耗做到了相互制约,玩家难以通过简单挖提卖破坏内部的经济平衡。




而接下来,即将上线 Binance Launchpad 的 GMT,总量设置为 60 亿枚,用户持有后将拥有一定的投票权,决定游戏的利润分配;同时通过质押,投票权的权重会得到提升。此外,GMT 持有者还将可以进行游戏内一些更高端地活动,如运动鞋更名和高级升级等。在达到 28 级后,用户继续升级 NFT 鞋需要消耗 GMT,而达到 30 级后,用户 Move to Earn 则将可以赚取 GMT 奖励。


专注于社区建设及 DAO 治理


STEPN 曾公开表示,一旦一款游戏在玩家上手后逐渐步上正轨,项目方就应该更多专注于社区建设。因为对于构建在去中心化网络上的的一款应用,一个强大的社区对于它的长期健康发展而言,是不可或缺的,并且这也将是良好治理的基础。


随着社区不断地壮大,它也将变得更加多样化,一个项目创新的步伐也会越快。这一点在比特币和以太坊上表现得尤为明显,它们就从一些技术迭代、倡议有关的社区贡献中获益良多。


而 STEPN 的成功,无疑除了离不开团队对于路线图的高效执行外,也包括它坚定地选择了始终与用户站在一起,不断提升用户的使用体验。在 STEPN 社区里,收到玩家的体验反馈后,官方都会积极做出一系列响应,以及交流一些玩法和机制上的设计。


目前,在 STEPN 社区中,除了已汇集一批忠实的用户外,还涌现出了许多 STEPN 的建设者。他们自发地以文字、播客、视频等形式分享自己关于 STEPN 的使用体验及见解,而这些种子用户也将为 STEPN 吸引到更多玩家起到不可估量的影响。




此外,STEPN 也将采取 DAO 的治理方式。接下来,治理代币 GMT 的持有者可以通过 DAO 的方式进行投票,来决定游戏的利润分配。而这也将进一步增强 STEPN 社区的凝聚力,并将能更大程度地激发参与者的热情,每个人会更愿意发挥自己的个人优势,从而带来强大的协同效应。


而从单个个体纵向来看,人类对于自由与民主的向往是与生俱来的,不断解脱束缚的过程中也让我们见证了世界日新月异的进步,STEPN 与 DAO 结合的去中心化治理模式同样将是传统领域组织形式的一场范式转变,具有极大的变革性。


总结


在加密领域,STEPN 已寻找到链上一个未被发掘的应用场景,创造了一种公认新的运动方式,在用户心中产生了强烈的场景认同,而受到他们广泛地拥趸。而这也给其他链上应用的熊市突围,提供了一些借鉴与思考:无论是 GameFi、SocialFi,还是让更多的人进入到加密世界的应用,或许同样需要寻找更多未被发掘的链上应用场景,以及提出对现实世界问题的解决方案。


此外,随着全球变暖、以及新冠疫情的影响,已不断提升了人们对于低碳的生活方式、个人身体健康的关注意识,而作为一款融合了 GameFi、SocialFi 和运动等多元素的生活方式应用,STEPN 致力于将用户带入到 Web3 的世界中并为碳中和做出积极贡献的愿景值得期待。


律动 BlockBeats 提醒,根据银保监会等五部门于 2018 年 8 月发布《关于防范以「虚拟货币」「区块链」名义进行非法集资的风险提示》的文件,请广大公众理性看待区块链,不要盲目相信天花乱坠的承诺,树立正确的货币观念和投资理念,切实提高风险意识;对发现的违法犯罪线索,可积极向有关部门举报反映。
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