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对话 Open Treasury:加密世界的「企业银行」+「财务 SaaS」
Web3.0 行业有一个独特的契机,就是可以把企业的金融数据和财务数据合二为一

原文作者:0x137,BlockBeats


在过去 10 年发展路程里,我们看到了区块链随着技术革新,不断普及的过程:16-17 年以太坊崛起,区块链摆脱了「寻找下一个比特币」的叙事,各种形式的 IC0 为「加密行业」打下了基础;19-20 年 DeFi Summer 的崛起为区块链找到了「应用场景」,区块链技术在 DeFi、NFT、Layer 1、Layer 2 等协议层面实现突围,「Web3」的概念诞生并开始普及;22 年 Stepn 的出圈,区块链技术开始在应用层面突飞猛进,走出了互联网在 Facebook、Uber 等应用繁荣发展阶段的特征。


在本文中,BlockBeats 作者访谈了 Web3.0 应用项目 Open Treasury 团队创始人 Jason,从项目简介、团队初衷、竞品分析以及商业模式等方面进行了深入了解。未来,BlockBeats 将会持续关注 Web3 领域的应用发展,与创始团队密切交流,深度跟踪 Web3 发展的新浪潮。


Open Treasury:Web3.0 团队的福音


Open Treasury 是一款为 Web3.0 项目团队和投资者提供钱包和财务管理的应用,旨在成为 Web3.0 世界的企业银行。它能帮助团队管理跟踪资产动向,并实时与投资者和 DAO 成员共享财务报表,未来 Open Treasury 还会推出针对 NFT 的资产统计服务,为团队从一、二级市场收集完整的 NFT 资产信息。


管理资产对许多 Web3.0 团队来说都是一个很头疼的问题,他们的资产大都跨越几个公链生态,交易操作涉及智能合约收款、广告运营、薪酬发放等多个方面。Open Treasury 解决的问题就是把项目分布在多个钱包和公链上的资产分门别类地整合在一起,从各个层面帮助它们管理财务操作,并生成实时且详细的财务报表。


首先,用户能在「Dashboard」页面看到项目整体的资产组合与分布,以及各资产的日或月变动额。



同时在「Dashboard」页面还能看到 Open Treasury 打造的支付功能,项目团队可以完成详细的财务操作环节。用户可选择交易钱包地址以及交易资产和金额,Open Treasury 会自动根据钱包标签为每一笔交易进行归类汇总。



考虑到实际工作中团队内成员的支付需求,后期 Open Treasury 还在支付功能中提供请款功能。团队成员无须掌管钱包,也可直接发起请款,转由管理钱包的同事来完成支付,所有请款的记录和交易明细都将记录在交易历史中。


在「Wallets」页面中可以添加项目钱包,并批量或为单个钱包做标签备注。在为项目钱包做好标签备注后,Open Treasury 便会自动为项目所有日常交易进行汇总与整理。



在「Transactions」页面中,可以看到项目的收支明细,同时也可以针对单笔交易进行标签改动。譬如,团队用广告运营的钱包为员工发放了薪酬,便可以在「Edit accounting subject」中将该交易从「广告支出」修改为「员工薪酬」。



在「Cash Flows」页面则能看到项目过去和当前的资金流动情况以及财务细节。



由于大部分 Web3.0 项目的收入与支出活动均发生在链上,因此团队只需要对项目的日常活动钱包做一个简单的标签设置,便能轻松地通过 Open Treasury,以年、季、月甚至是日为单位,实时跟踪项目的财务状况。下图展示的,就是一个 NFT 项目 5 月 23 日这天在员工薪酬、广告支出等活动上的支出。



在「Members」页面,团队可以根据自己的需求,为项目的财务设置访问权限,并基于邮箱将财报内容分享给项目合伙人以及投资者。而作为投资方,则可以一站式、清晰地查看和分析所投项目的健康程度和发展状态。



更重要的是,通过 Open Treasury 投资方能够看到更加真实的财务数据。在投资传统企业时,团队每个季度为投资方准备的报告大都经过多层美化和包装,掩盖真实的财务情况。而经过 Open Treasury 分享的财报数据不仅没有时间上的延迟,且投资方和项目方所见内容也完全一致,去除了团队包装、造假的可能性。


而针对 DAO 组织,Open Treasury 还提供了向 DAO 社区和成员进行财务披露的功能。在「DAO Members」部分点击「Setting」,就可以对 DAO 成员的身份验证设置自定义标准,例如持有一定数量 Token 或 DAO 项目的 NFT 等,以便向通过资格验证的 DAO 成员分享财务信息。



最后在「Security Logs」页面中,可以看到团队涉及财务安全的操作记录。许多 Web3.0 团队大都管理着多个钱包地址,很难关注到每个操作细节,因此对于一些风险的交易,比如添加或删除钱包地址、未计入项目收支的空投资产等,Open Treasury 都会自动存储在中心化的服务器中,未来这些数据则会直接上链。



基于上述多个功能,Open Treasury 会在 Web3.0 扮演「企业银行」的身份,围绕着企业内部财务的管理和授权模式,为 Web3.0 项目和团队提供了传统企业较为完善的财务系统,同时又发挥了区块链的技术优势,为项目方和投资者了解项目健康状况、跟进项目发展提供了更为简单和便捷的渠道。


Web3.0 同样需要更成熟的财务 SaaS


过去半年,以 DeBank、Zapper、Utopia 等为典型代表的一系列资金管理应用开始大量涌现,在 Open Treasury 创始人 Jason 看来,和传统企业银行一样,链上资金管理也将成为未来加密世界中的一个重要赛道,「这其实也是整个 Web3.0 行业走向成熟的一个必然趋势,因为这个行业要摆脱「庞氏」的标签,就需要产生实际的使用价值,而一旦涉及到使用价值或应用场景时,它们就一定是具体的」。


在 Jason 眼里,这是一个规模非常庞大的赛道,拿美国最大的财务 SaaS 公司 Intuit 来说,它为美国、加拿大等地的消费者、小企业和自雇人士提供财务管理服务,仅凭借会员订阅的收入,就做到了 1000 亿美元的市值。在一个成熟的 Web3.0 世界里,「企业银行」也或将占有相似的份额。


「现在很多 Web3.0 团队都接受数字资产作为支付手段,我们可以想象一下,未来也会有越来越多的传统企业开始拥有自己的 Web3.0 资产」,而 Open Treasury 需要做的,就是掌握和管理这些加密团队的财务记录和访问入口,这在传统企业财务中是一个很大的权力,影响到企业运营和银行贷款投资等多个方面,「这其实跟公司银行销售自己的理财基金很像,但 Open Treasury 还可以同时对理财基金进行管理和审计」。


Jason 自己的团队本身就在互联网做了 10 多年企业运营,对企业财务管理有哪些痛点非常清楚,进入 Web3.0 后,自己也深度参与了多个项目,并发现大多 Web3.0 项目的财务管理痛点跟传统企业都是极为相似的。在 Jason 看来,引入规范、成熟的财务管理系统是 Web3.0 发展的必然趋势,而在 Web3.0 技术的帮助下,又能极大提升效率与透明度,将二者结合起来,无疑是一个完美的解决方案。


不难看出,在链上财务这个大赛道中,Jason 选择了团队和组织作为切入点,「因为团队不仅是企业的基础,也是社会经济体系当中最基础的生产单元,未来加密世界的主要驱动者同样也是团队。虽说现在有了比较时髦的 DAO,但它本质上还是一个一个的团队」。只要为 Web3.0 的项目团队以及 DAO 组织做好财务 SaaS,让财务访问形成规模效应,Open Treasury 就能成为 Web3.0 世界的 Intuit。


竞品分析


在当前的 Web3.0 资产管理领域,大部分应用都是针对个体用户,且功能仅涉及资产的汇总和标记,很少有 Open Treasury 这样为团队和组织提供全站式服务的应用。就企业财务方面,与其相似的应用有刚完成 2000 万美金融资的 DAO 组织薪酬服务 Utopia。



Utopia 能为 DAO 组织提供以美元或 Token 计价的自动化工资单,并向团队成员和核心贡献者定期付款。同时,DAO 可以通过 Utopia 管理其内部的工作组和成员的角色,并了解每个成员过去的贡献以及 DAO 组织的总薪酬成本。


与 Open Treasury 相比,Utopia 的定位和功能都更为集中,仅专注于 DAO 组织及其薪酬管理。在 Jason 看来,Utopia 是想通过 DAO 组织的薪酬来切入 Web3.0 企业的资金管理,「我们之前也做过一个企业薪酬,但实际上这在 Open Treasury 的支付体系里就是『一键工资待发』的功能,如果就这个方面说,Open Treasury 是想从支付切入 Web3.0 的企业薪酬」。


Open Treasury 的服务对象并不局限于 DAO 组织,可以为任何使用加密资产的企业和团队提供服务。从这个角度看,它与传统财务管理软件有着更多相似之处,例如美国的 Intuit,国内的用友、金蝶等,这些公司也同样为企业提供资产、人力资源和客户关系等方面的管理和审计软件及服务。


但 Jason 相信,借力 Web3.0 的 Open Treasury 有着得天独厚的优势,「无论是用友还是金蝶,它们本质都只是一个单纯的财务管理系统,而传统金融中的交易数据是相对独立的,很难直接接入其内部交易系统,拿到相关数据」。相比之下 Web3.0 的链上金融是公开透明的,钱包也足够去中心化,「这使得 Web3.0 行业有了一个独特的契机,就是可以把企业的金融数据和财务数据合二为一」。


商业模式


Jason 相信 Open Treasury 的盈利模式有着非常多的可能性,就借鉴目前传统财务管理服务来说,最主要的模式有以下两种。


1. 传统财务 SaaS 订阅:这是目前大部分财务管理服务的收入模式,像 Intuit 这样的大型财务 SaaS 公司,旗下财务软件每年仅靠订阅费用就能创造数十亿美元的收入。而在 Web3.0 世界,Open Treasury 不仅提供了高效且透明的财务收支、授权和资产管理服务,同时还有实时财报和审计功能,是项目团队和 DAO 组织的优质选择。在访谈过程中,Jason 自信地告诉我们:「就现在使用 Open Treasury 的团队来说,基本上用了之后每天都离不开它。」


2. 2B 企业银行:我们可以把 Open Treasury 看作加密领域的企业银行兼第三方审计公司。项目团队或 DAO 组织通过 Open Treasury 访问自己的资金,就和企业银行掌握企业的资金入口一样,能够为 Open Treasury 带来更多潜在的金融机会,「就比如说,我这有 6 万美金,需要拿 3 万美金出来在 Web3.0 做一个 10% ROI 的理财投资,这时候 Open Treasury 就能发挥作用」。


这种模式其实在传统行业是很常见的,譬如浦发银行、蚂蚁金服一类企业的大部分年收入均来自公司业务,在有了公司的历史财务和信用记录后,它们就可以决定自己的贷款对象,并从中创造收益。而 Intuit 也在几年前推出了 QuickBooks Capital,根据旗下软件 QuickBooks 的数据点,向其小企业用户提供高达 35000 美元的信用贷款,为 Intuit 带来了可观的收入。


项目进展


Jason 对 Open Treasury 未来的发展路径非常明确,就是 Web3 组织的「企业银行」和「财务 SaaS」。Open Treasury 目前已有含工程师,设计师,BD 在内 10 人左右的团队,目前已开启公测。团队将在近期进一步完善针对企业内部交易的授权体系,同时扩展研发和商务发展团队,并在此后积极开展商业合作以及融资工作。


律动 BlockBeats 提醒,根据银保监会等五部门于 2018 年 8 月发布《关于防范以「虚拟货币」「区块链」名义进行非法集资的风险提示》的文件,请广大公众理性看待区块链,不要盲目相信天花乱坠的承诺,树立正确的货币观念和投资理念,切实提高风险意识;对发现的违法犯罪线索,可积极向有关部门举报反映。
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