2022年寒冬下，Binance在合规、透明化、产业方面都做了什么？

宏观市场下行周期对于企业而言是一场磨炼。中小企业需要在这场历练中活下去，降本增效。而资金充裕的企业可在熊市攻城略地，为即将到来的牛市做好战略规划。

在加密市场这个强周期行业，同样如此。在过去多年里，市场上有无数的故事向我们述说初创加密企业如何度过寒冬，并在牛市吸引整个行业的关注。但却鲜有人探究原本便已经取得非常亮眼成绩的企业如何布局熊市。

谈及成功的加密企业，Binance 理所应当属于其中之一。其从创立到成为全球最大的交易平台仅仅只用了不到一年时间。或许，我们需要看看，Binance 在 2022 年这场加密寒冬中的行为以及做对了什么。

Binance 亚欧地区合规化，Binance.US 有望于美国 50 州运营

在加密行业发展初期阶段，企业和从业者或有意或无意避开监管规则，先追求企业的快速发展。然而最近的一轮大牛市令整个行业认识到，在目前这一阶段合规所带来的收益将远超过往。合规能够为行业带来更多增量，野蛮成长的时间窗口已经关闭。

2022 年初始，Binance 便开始了全球合规之路。

上半年，Binance 先后获得了巴林的第四类许可牌照、迪拜的全面监管许可的虚拟资产（VA）交易平台许可、阿联酋第一和第二大城市的加密货币监管许可、法国和意大利的获批注册许可。

当然，由于全球各地的文化以及监管风格不近相似，Binance 面对来自不同地区的监管时，持续不断沟通与合作，积极应对。5 月 25 日，赵长鹏一行会见了哈萨克斯坦总统托卡耶夫（Kassym-Jomart Tokayev）等官员，Binance 与哈萨克斯坦共和国数字发展、创新和航空航天工业部签署谅解备忘录。而后的 8 月 15 日，Binance 正式宣布获得哈萨克斯坦阿斯塔纳金融服务管理局（AFSA）的原则性批准，可在阿斯塔纳国际金融中心（AIFC）运营数字资产交易设施并提供托管服务。10 月 6 日，AFSA 宣布 Binance 获得永久许可，可在 AIFC 作为数字资产平台展开运营，并提供托管服务。

下半年，Binance 又获得了西班牙中央银行的虚拟资产服务提供商 (VASP) 资格、新西兰金融服务提供商资格、塞浦路斯加密资产服务提供商注册许可。

与此同时，Binance 还全资收购了日本加密资产交易平台服务提供商 Sakura Exchange BitCoin (SEBC) 100% 股权，正式进入日本市场，并接受日本金融厅（JFSA）监管。Binance 2020 年参与投资获得印尼商品期货交易监管机构 (Bappebti) 批准的加密货币交易平台 Tokocrypto 也与近期被 Binance 100% 收购。

Binance.US 成绩同样亮眼，2022 年上半年便已获得美国 46 个州的许可，预计近期有望达成美国全境 50 个州的合规运营。

以公开透明直面 FUD

2022 年，除了加密行业本身步入熊市之外，还有两件大事的发生使得加密行业风评受损。历史峰值高达 400 亿美元的 Terra 暴雷以及交易平台 FTX 挪用用户资产亏空超 80 亿美元。前者导致曾经被视为顶级 VC 的三箭资本出现流动性危机，直接或间接导致多家企业遭受众创。后者则影响了全球数百万用户，多家企业因此破产。

在倡导去中心化以及开放透明的加密行业，平台随意挪用用户资产甚至用于交易出乎了大多数用户预料。这也引起了用户对全行业的 FUD（恐惧、犹豫和怀疑）。平台是否拥有足够的储备金以满足用户提币成为了每一位用户关注的焦点。

为此，Binance 推出了默克尔树储备证明（PoR），以证明能够兑付用户资产。根据 12 月 22 日最新的证明，Binance 目前客户净余额达 2483 万枚 BNB、49.93 万枚 BTC、433 万枚 ETH 等等，价值超 200 亿美元，目前披露的 9 种代币资产负债比均超过 100%。用户还可使用个人的账户代码通过默克尔树进行验证。

事实上，为保障用户资产安全，Binance 早于 2018 年 7 月便发起投资者保护基金 (SAFU)，规模达 10 亿美元。根据官方最新披露的两个 SAFU 地址显示，该基金目前持有 123 万枚 BNB、3 亿枚 BUSD 和 1.62 万枚 BTC。

储备证明和保护基金更多是 Binance 给予用户信心和防守端的策略。面对加密货币犯罪，Binance 组建专业了猎手团队。

2022 年 1 月，Chagri Poyraz 以制裁合规总监加入 Binance，Chagri 此前拥有丰富的反洗钱（AML）和制裁合规经验，曾在韩国最大的线上购物平台 Coupang 负责相同的工作。而后，资管规模超 350 亿美元的跨国对冲基金城堡公司（Citadel）前全球监督总监 Seth Levy、拥有 9 年金融行为监管局 (FCA) 和 12 年博彩委员会工作经验的 Steven McWhirter、美国前加州北区副总检察长 Joshua Eaton、欧洲前刑警组织网络犯罪中心（EC3）暗网团队加密资产专家 Nils Andersen-Red 也纷纷加入 Binance 合规团队。

按 Binance 最新披露的数据显示，2022 年，Binance 安全和合规团队员工增长了 500%，回复了超 4.7 万项执法请求。

为增量市场 BUILD

在最近的一次上行周期里，在加密行业中从业多年的人员已经预见，行业现有格局或已接近固化。需要扩大市场，打破圈层，为行业带来增量才有可能获得更好的发展。

2022 年初，Binance 官宣与非洲足球联合会（CAF）合作，成为 2021 年 TotalEnergies 非洲国家杯赛事（AFCON）官方赞助商。随后 Binance 和最大的足球联合会之一阿根廷足球协会（AFA）合作，成为其主要赞助商，而后又成为了巴西足球甲级联赛独家加密货币赞助商。6 月，Binance 与葡萄牙足球传奇球星 C 罗签订了独家 NFT 授权协议，双方将合作发行一系列 NFT 收藏品。

Binance 不仅在体育赛事上进行广泛合作，泛娱乐业也是其重点关注的破圈方向。

拥有 BIG BANG、BLACKPINK、WINNER 等知名 Kpop 明星以及管理 EXO、Red Velvet、NCT、aespa 等海量 IP 的韩国娱乐公司 YG Entertainment、韩国 SM Brand Marketing 均和 Binance 达成战略合作。双方将在元宇宙、游戏、粉丝经济等多方面进行深度合作。

4 月，Binance 与美国国家录音艺术科学学院签署合作协议，成为有史以来首家官方加密资产交易平台合作伙伴。6 月，曾获得三座格莱美奖和一次奥斯卡最佳原创歌曲提名创新艺术家 The Weeknd 与 Binance 合作开始了全球首个 Web3 巡演活动「After Hours Til Dawn」。6 月底，TikTok 博主 Khaby Lame 成为 Binance 全球品牌大使，Khaby 将在 TikTok 上进行 Web3 科普。Khaby 在 TikTok 上拥有超 1.4 亿粉丝，点赞数超 23 亿。正如 Binance 营销副总裁 James Rothwell 所表示的，Khaby 的魅力和幽默有助于 Web3 的普及。

当然，Binance 可能也意识到，通过破圈合作或许只能够获得短期流量。行业的长期发展需要进行一支更专业的团队解决加密资产在全球面临的监管、合规、政治和社会问题。Binance 凭借着其自身影响力和资源，创立了全球顾问委员会。

从团队成员上来看，包含了来自各国前监管层领导、行业领袖，如前美国驻华大使、前参议院财政委员会主席 Max Baucus、尼日利亚第一银行首位女性主席 Ibukun Awosika、韩国总统委员会顾问 HyungRin Bang、Cathay Capital 管理合伙人、前法国财政部部长 Bruno Bezard 等等。

12 月，Binance 宣布加入美国数字商会，以支持建立加密资产监管框架。双方将携手其他行业参与者共同推动区块链行业发展。在此之前，Binance 还联合行业头部领导者推出了「行业复苏计划（IRI）」，用于推动用户保护及重建行业，同时也为支持 Web3 发展的机构提供投资途径。Binance 预计 IRI 将持续 6 个月时间，并投入至少 10 亿美元用于 IRI 主题的投资机会。

回顾 2022 年，Binance 自身主要致力于在推动在全球各地的合规化并进行资产透明化。从行业角度看，Binance 通过跨行业合作破圈，以增加行业增量。同时，Binance 创立全球顾问委员会以及加入了美国数字商会，后续可能着力推动行业标准的建立。或许，当行业标准建立后，整个加密行业将迎来更加有序良好的发展。

欢迎加入律动 BlockBeats 官方社群：

Telegram 订阅群：https://t.me/theblockbeats

Telegram 交流群：https://t.me/BlockBeats_App

Twitter 官方账号：https://twitter.com/BlockBeatsAsia