专访BeWater：当互联网OG审视Web3时，他们如何重构行业逻辑？

采访：Jack，BlockBeats

撰文：Jaleel，BlockBeats

2022 年 6 月 18 日，BeWater 在硅谷湾区成功举办了 BeWater DevCon 2022 全球开发者大会。这场首次跨越东西方的盛会汇集了 100 多位线下区块链硬核开发者，同时与全球开发者进行视频连线，共同探讨编程语言、密码学、去中心化协议、隐私技术、安全计算、开放金融等领域的深层问题。

会议现场，以太坊核心开发者 Austin Griffith、Scroll 联合创始人张烨还有 Octopus Network 创始人刘毅等重量级嘉宾都发表了精彩演讲。BeWater 社区发起人 BMAN 则分享了创建这个区块链开发者社区的初衷，他希望建立一个不焦虑、开放、利他、追求本质的社区。BeWater 秉承着「上善若水，水善利万物而不争」的精神，成为支持 Builder 的力量，为每个开发者带来创新和成就。为支持 Builder，BMAN 与火币联合创始人杜均共同创立了专注于投资 Web3 Builder 的基金 ABCDE，规模达 4 亿美元。

BeWater 从社区出发，现推出了一个专注于线上及线下赛事托管及生态建设的开放创新平台，为黑客马拉松、Demo Day、产品设计、商业创新等各类型赛事提供一套标准化的流程方案系统。BeWater 的愿景是缔造一个开放、包容、积极的 Builder 社区和生态系统服务平台，激发各行各业的 Builder 之间的跨界合作，产生惊喜的化学反应。

过去半年，BeWater 取得了重大发展。联合创始人 Thomas Yao 和 Pearl Chen 加入团队，BeWater 的产品上线之际还推出了 BeWater Web3 创新挑战赛。BlockBeats 采访了 BeWater 的联合创始人 Thomas Yao、Pearl Chen，深入了解 BeWater 团队的发展历程与未来展望。

开源 OG 邂逅加密 OG

作为 BeWater 联合创始人，Thomas 从传统产业领域转向 Web3 这些新兴技术领域的过程是非常机缘巧合的。Thomas 在疫情期间专注于游戏长达两年之久，原本对区块链行业并无太多兴趣，对参与 ICO 以及发行「空气币」的项目更是敬而远之。然而，他身边的一些朋友早在 2014 年和 2015 年就开始涉足区块链领域，开发了一些产品，这些产品背后的链正是由他们这个技术社区中最优秀的一些朋友打造的。

经过两年的游戏生涯，正巧遇上了 Metaverse 概念的兴起，因此有一些朋友找到他，邀请他尝试涉足这个领域。「我们一帮合伙人都是很硬核的游戏玩家，对游戏里能实现的代入感，包括能做到的交互，加上跟现实能够连接的金融体系，做结合的话，我是有兴趣的。」因此，Thomas 决定在这个新兴领域尝试与团队一起创新和发展。

在加入 BeWater 之前，Thomas 的成长之路充满了对开源社区的热情和投入。早在 2009 年，还在读高中的 Thomas 就开始积极参与并接手全亚洲最早成立的 Linux 爱好者开源社区 Shanghai Linux User Group（SHLUG）。在他的领导下，这个技术社区焕发了新的生命力，每年组织约 60 场线下聚会和交流活动。在参与和组织开源社区的过程中，Thomas 深受黑客文化和 UNIX 开发哲学的影响，将其作为自己处理问题和开展工作的底层哲学。

2011 年，Thomas 20 岁，带着黑客文化和底层哲学的影响创立了国内的第一个代码托管服务——GitCafe。这是中国的第一个 GitHub，帮助推动了国内程序员和项目团队更广泛地使用 git 和了解 Github。GitCafe 曾是国内最大的 Ruby 团队，每年的 Ruby 中国大会，GitCafe 都是每年 Ruby 大会的最大赞助商。为了进一步推广开源文化，Thomas 与微软联合创办了「开源社」，并成功发起了国内第一个女性科技社区「科技猫」，鼓励更多女性参与科技行业。

Thomas 表示，他们非常乐于分享行业知识，例如如何建立社区和生态系统。Thomas 和他的团队希望将他们在开源社区建设、黑客马拉松组织以及生态系统发展等方面的丰富经验和专业知识带给更多 Web3 产业的参与者，推动整个行业的蓬勃发展。

在 BeWater 此次线上赛事的合作伙伴中，ABCDE 的名字非常显眼，而 BeWater 的诞生也与 ABCDE 分不开（BlockBeats 注：更多关于 BMAN 及 ABCDE 的内容可前往阅读《对话 ABCDE Capital 联创 BMAN：ABCDE 的「根叶投资哲学」》）。据 Thomas 回忆，在筹备 Web3 公司 Desert Tech 的过程中，他在 Twitter 上认识了 BMAN。BMAN 当时已经创建了区块链技术社区 BeWater，并取得了一些初步成果。然而，BMAN 渴望进一步挖掘这个社区的潜力，组织了一些反响不错的线下活动后，在 Twitter 上寻求让这个社区的生命力更旺盛的建议。

两人互相关注后，Thomas 主动给 BMAN 发消息，毫无保留地与 BMAN 分享了自己在开源社区领域的成功经验，以及如何设计全球第一个线上黑客马拉松的流程管理解决方案。BMAN 对 Thomas 的分享印象深刻，认为 Thomas 的经验对 BeWater 的发展具有极大的价值。与此同时，Thomas 也非常认可 BMAN 在创建 BeWater 社区时展现出的纯粹性。两人决定携手合作，共同打造 BeWater 项目，将其发展成一个服务于 Web3 行业的专业人才和早期项目池。

「我原来没有计划要做 BeWater 这件事情，因为 BeWater 是一家子公司，上面还有 Metaverse 这方面的项目。但觉得合作资源不错，BMAN 也是一个非常实干的人，我们就合作了。如果是一个搞资金盘或者说搞空气币的，我基本上是不会浪费时间跟他们聊的。」Thomas 这么说道。

做 Web3，但不全是 Web3

BeWater 的 Logo 名很有意思，Satofish，意为一条来自硅基文明的鱼。「由于 AI 造反 Satofish 所在的时空而毁灭，它带着技术和认知回到过去期望能够挽救地球，避免灾难重演。它开放、真诚，对今天的地球充满好奇，但也有点古板、死脑筋，作为硅基鱼，它很孤独，渴望寻求志同道合的伙伴，利用科技让世界变得更好。」BMAN 这么叙述 Logo 名的同时，似乎也在叙述 BeWater 对破局 Web3 的执着和热情。

BeWater 致力于推动 Web3 生态的繁荣，借助 Web2 开发者的力量将真实需求纳入其中。在 Web2 开发领域，BeWater 积累了与大型客户合作的丰富经验，了解他们的需求并将其转化为 Web3 生态中的实际应用。

BeWater 是 Desert Tech 和 ABCDE 联合打造的开放创新平台，旨在为 Web3 等前沿、热门领域的行业提供线上竞赛、Builder 协作及早期 Demo 项目服务，为 Web3 行业提供一流的人才及早期项目池。这个战略性平台将 Thomas 和他的团队对前沿技术发展的热情、认知和专业能力带给参与者。

但实际上，Thomas 并不满足于简单地将近十年前的「线上黑客马拉松解决方案」加以 Web3 包装，他希望在原有方案的基础上，让 BeWater 服务更多类型的 Builder 和企业。这个平台将不再局限于科技产业，更不拘泥于所谓的 Web3。在 BeWater 上，产品、设计等领域的 Builder 将有机会进行 Multi-skillsets 的跨界合作。

「其实很多 toB 的传统商业巨头们的需求都是人话，说白了就是人类的需求。我们的优势和竞争壁垒在于对于生意、对于人类真实的商业需求的追求，没有这些那所有的东西都是亭台楼阁，特斯拉最后也是个生意。」BeWater 的核心竞争力在于深入理解商业需求，将传统业务与 Web3 技术相结合。BeWater 的目标是将这些商业案例引入平台，并向 Web3 开发者传递这些需求。在 Web3 狂欢过后，技术需要回归实际应用，满足企业的需求。为了实现这一目标，BeWater 将企业创新转化为赛事，成为 Web3 和企业之间的桥梁，帮助开发者与企业进行对话。通过这种方式，BeWater 旨在将 Web3 生态推向新的高度，真正发挥其潜在价值。

为什么要让 Web3 的人与传统行业合作？对于这个问题，Thomas 表示，BeWater 的目标是从 Web2 中吸引更多的工程师和创始人，让他们参与到 Web3 行业中，为其做出贡献。BeWater 致力于向这些增量市场的人解释参与 Web3 的意义。相比关注现有 Web3 领域的存量人口，BeWater 更关心 Web2 中的增量市场。「我们现在的态度就是，不 care 这个行业『存量人口』的情况，他们的杯子已经满了，水已经倒不进去了。我们影响的是 Web2 里那些增量市场的人，要跟他们讲清楚为什么参与 Web3 这件事情是有意义的。」

Thomas 透露：「我们之后会拉着 Web2 时期做出比较成功项目的一些创始人，来给 Web3 项目提出建议，项目方再给 incentive 回去。这很合理，你给我项目提的建议我接受了，并且我把这个项目的产品体验或各方面技术改得更好，我给你一些顾问费一样的回报。」

的确，通过 Web3 的激励机制吸引 Web2 成功的创始人以 Web3 的形式参与进来，将具有极大的表率作用，很多专业的人就可以入场给 Web3 的项目提出一些建议。而对于 Web3 项目来说最重要的事就是，能不能对这些早期互联网大厂的创始人及产品经理讲清楚故事，并让他们信服。比如说 DeBox 要如何跟微信讲叙述为什么 DeBox 比微信强在哪儿，还能让微信能够心服口服。

BeWater 会做一套这样的高频互动的机制，既能做拉新吸引新用户，也能实现良币驱逐劣币。「你是没有办法在这些人面前班门弄斧的，我这是来很实在的东西，投资人他最喜欢看这个东西，它最终会影响到一级市场，让更多好的项目催生出来。」

BeWater 也希望深入了解企业的数字化需求，让人们看到 Web3 技术能够满足实际需求并创造商业价值，随后将这些需求转化为赛事，并用易于理解的语言表达给 Web3 的从业者，吸引他们参与。「我们希望实际产出具有商业潜力的演示，进而赋能 B 端用户，尝试构建这样的生态链，让更多人了解在 Web3 领域在做什么」。

然而，这条道路需要大量人才，就像传统 Web2 开发者生态一样。这也是为什么 Web2 生态如此繁荣，它包括了开发者、开发市场、技术导师、商业化变现团队，以及专门研究如何将技术推广到不同垂直行业的项目团队。「我们希望能找到一个外部力量，Web2 进来的实际生意面的东西，和它伴随式成长」，Thomas 说道。

BeWater 首要任务是打磨产品，完善黑客马拉松的流程。当产品标准化并具备良好的用户体验后，BeWater 将尝试进行商业化。BeWater 希望建立一种伴随 Web2 业务发展的模式，让企业了解数字化和 Web3 的价值，并将其转化为具有商业价值的赛事。

做为一套 SaaS 服务平台，BeWater 将包括免费版和收费版。收费版将提供更多面向 B 端的功能，具体流程包括活动发布、组队报名、项目准备、项目提交、评审及结果公布等，在结果公布后，智能合约会直接发放奖金。「我提供一种标准化的结果，不做定制服务。这是一个最小的 MVP，BeWater 会继续开发更多特性以完善系统。」

BeWater 的首个活动是面向华语 Builder 的创业大赛。参赛者可以提交关于 Web3 的项目想法，评委将进行评审。如果有代码仓库，将获得代码技术评分。BeWater 还将整合合作伙伴的第三方 API，帮助检测参赛者的合约安全漏洞等方面，提供综合评估。

BeWater Web3 创新大赛是一场专为华语 Web3 创业者而设的线上比赛，由 BeWater 主办，ABCDE、阿里云、SeeDAO 等联合出品。旨在为对 Web3 技术有热情的创业者提供一个向资深投资人和行业专家展示项目的机会，并获得媒体曝光、导师指导和资金等资源。该创新挑战赛于 5 月 5 日开始接受报名，同时开放组队和项目提交。赛事主题方向包括 Web3 安全、ZK、DeFi、GameFi 、NFT 和 DAO Tool，目前总奖金池达 3 万美元。初筛将在 5 月 20 日开始，线上 Demo Day 将于 5 月 25 日举行。

与常规黑客松不同，参赛选手的交付物将是文档。Thomas 的想法是：「现在行业里面很多人把黑客马拉松做成了创业的 demo day 形式，做 demo 和 PPT 演讲，这在我们技术社区的角度来说是一件很滑稽的事情。所以我们会根据这些东西去分好赛事的类型，推出各种各样的比赛。除了很多项目的宣讲之外，黑客马拉松要去提交代码仓库。」

除了黑客马拉松和 BeWater Web3 创新大赛之外，他们还会涉及设计领域的比赛，「还有一些社区比如 SeeDAO 也正在和 BeWater 持续商讨，希望举办科幻小说比赛」。Thomas 强调，BeWater 将提倡两种跨界合作：一是跨产业合作，即 Web3 与其他行业的合作；二是跨技能合作，即不同技能领域的人可以组合在一起工作。他们的目标人群不仅仅是编程人员和技术人员，还包括设计人员等。

「谁为 Web3 买单？」

圈内人常引以为傲的 Web3 技术一直在蓬勃发展，然而面对实际应用场景却好像脱了轨。如何将其与实际商业需求结合成为了行业的关键挑战，BeWater 也认为如今 Web3 领域最大的问题是无法将技术映射和对称到实际的商业场景和真实需求中。因此作为一个创新平台，BeWater 致力于连接 Web3 与各行业的创新需求，将 Web3 技术应用于不同的商业场景，为行业发展提供强大助力。

在和我们的采访中，BeWater 联合创始人 PearlPearl 与 BlockBeats 分享了自己的观点和见解。她认为，Web3 领域的发展需要聚焦实际需求和场景，而不仅仅是关注技术和加密货币。

Pearl 是 Thomas 的老朋友，二人相识已有 10 年之久。Pearl 是微软和 CSDN 在国内开发者关系领域表现最出色的一批人，为 IBM、英特尔等大公司提供年度服务框架，人员招募、活动组织以及广告宣传等方面，都是 Pearl 曾经负责的工作。对她来说，在传统的 Web2 领域，SaaS 作为一种技术实现方式，服务于许多实际需求。例如，SaaS 可以支持服务交易、决策交易、交易完成后的服务等。

「我常说，这是一个多么精密的集团军作战。看看那些做金融 SaaS 的、做底层的、做 CRM 的、做用户营销的，他们的精密程度就像是像在造瑞士手表一样」，这些服务的实现需要各种底层技术叠加，以构建一个完整的技术体系。然而，Web3 领域目前还没有形成类似的体系。许多人过于关注技术本身，而忽略了其实际应用场景和商业价值。

「在 Web3，这些东西还没有成为一个体系，喊技术的人喊技术，喊加密货币的人就喊加密货币，本质上它现在和人类的真实需求还不在一个维度。就好比在 Web2，我们不会认为键盘是一个产业，同样，Web3 里的很多技术链并不足以构成一个独立的产业。目前 90% 以上的 Web3 创业团队是不谈应用场景，不谈商业化的。他们所有叙事语境仅仅围绕着 Web3 这个来。」

的确，技术创新需要大胆尝试，但若完全不考虑商业价值和流动性，谁会为此买单呢？价值产生的过程中，各个环节都涉及生产力的兑换。这是一个非常实际的经济模型。Web3 不能完全脱离这些因素。例如，在发行 Token 时，我们需要考虑从货币层面兑换到生产力的过程，以及其中所提供的价值。

Pearl 举了一个例子，航空公司和乘客关心的都不是 Web3 或分布式技术，而是关心他们的具体需求。比如用户里程如何在不同航线对应不同权益，航空公司如何为乘客提供更好的里程积分管理和增值服务？传统的积分系统仅限于兑换里程或商务舱升级，那怎么将积分变得更有价值，是不是可以将其转化为数字化产品或 NFT？

「我们现在聊 Web3 的时候聊什么呢，什么时候牛市，比特币涨了多少，就聊这些。但我不觉得这就是 Web3，只是加密货币而已，Web3 它应该是一个时代」，Pearl 说道。在她看来，许多人关注加密货币市场的波动，而忽视了 Web3 本应作为一个时代所承载的价值。

在 BeWater 看来，Web3 和 Open AI 就都只是一个技术点和技术创新，所以 BeWater 没有把自己定位在某一个领域里面，而希望作为一个更广泛的开放平台，支撑更多赛事。BeWater 没有在想 Web3 的事情，也不觉得 BeWater 是 Web3 社区，而是自称是赋能行业创新的 SaaS 服务创新平台，为大家提供解决方案。

「当所有 Web3 的人『都听得懂人话』的那一刻，Web3 时代就真的来临了」。在 BeWater 看来，当大家意识到各个领域的需求，比如老百姓的衣食住行、科技、汽车、大宗的需求，通过技术工具 Web3 从业者们能实现不同的场景，创造出真实的商业价值，也就是当技术和商业价值真正的互相看上眼了，并可以很好结合的时候，真正属于 Web3 的时代就到来了。

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