知名KOL Ignas自述:我是怎样成名的?

24-07-11 16:13
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原文标题:Crypto Twitter: How to Grow and Monetize Your Audience
原文作者:Ignas,加密 KOL
原文编译:Luffy,Foreisght News


我从未想过成为一名 KOL,「KOL」这个词听起来有些俗气。


人们普遍对网红和整个网红经济都抱有负面情绪。我理解其中的原因,加密世界遍地都是骗子,他们向粉丝兜售和倾销,最终对粉丝造成伤害。


但并不是所有 KOL 都是骗子。金钱并不是我在推特上发帖的动机,我最初发帖只是因为在 2022 年的熊市期间感到无聊。


现在,我又无聊了,于是在推特上询问接下来要写什么。最受欢迎的想法是分享成为 KOL 的见解、如何扩大受众群体以及揭示加密货币 KOL 和营销的一些秘密。由于我在推特上已经拥有 10 万名粉丝,所以我认为这是分享一些不同内容的好机会。



在这篇文章中,我将简要分享我的故事,提供扩大受众群体的建议,讨论流行的商业化模式(包括定价)等。



首先,你想成为一名 KOL 吗?


2021 年末市场崩盘时,我在一家韩国 CEX 工作。突然之间,加密货币市场变得异常安静了。


有几个月,我去办公室只是为了刷推特,没什么好玩的事发生。更糟糕的是,我的老板正在推销 CEX,所以办公室里没什么真正的工作可做。


这是我经历的第二轮熊市,所以我知道新的牛市即将到来。


2020-2021 年的牛市始于 DeFi,但很少有人了解它是如何运作的。大多数人在 CEX 上交易,不知道如何使用 MetaMask。当 DeFi 夏天来临时,那些了解 DeFi 基础知识的人获得了丰厚的收益。我也很早就开始在 Curve 上耕种 YFI,年利率一度达到了恐怖的 10,000%。多么美好的时光……


我的计划是继续研究以尽早找到下一个机会。


我最初在推特上写作是为了记录个人笔记,以证明我确实理解这个主题。这就是为什么我的推特名字是「DeFi Research」。


提示:如果你认为自己真正理解了某个概念,那就试着把它写下来。你会发现,在纸上清楚地解释你的想法比在脑子里想象的要难得多。


但我仍然觉得无聊。因此,我撰写了有关 25 种 DeFi 协议路线图的大型研究,以找出它们的共同趋势。我花了一周时间撰写这篇单独的稿子。


我担心它可能会失败。在为一篇文章投入了这么多时间之后,你真的希望它能成功。



我很幸运,文章迅速走红。DeFi Edge、Miles Deutscher、DeFi Dad……一众 DeFi 大咖都参与互动,至今它仍然是我点赞数最多的 5 篇帖子之一(浏览量达 244k)。


我当时只有 300 名粉丝。但随后,粉丝连续几天迅速增加。凭借这个帖子,我的粉丝增长到了约 3000 名,增长了 10 倍!


提示:推特上的内容质量很重要。虽然热门帖子可能是偶然的,但持续的粉丝增长需要有见地且独特的内容,这需要花费时间和精力。有些帖子会失败,但成功的帖子会吸引优质粉丝。


我继续每周学习和分享有关代币经济学、稳定币、SBT 的内容,并很快发展到 10,000 名粉丝。


提示:坚持是关键。一旦你获得动力,你就需要继续努力。否则,推特算法会「忘记」你,你的帖子将不会出现在别人的信息流上。


第一个里程碑已实现,前 10000 名粉丝是最难的。之后,你可以涵盖更广泛的主题。接下来,我将介绍更多有关扩大受众群体的建议。


为什么你应该在推特上写作(即使你不想成为 KOL)


促使我开始在推特上写作的另外两个原因是:我的女朋友和 Naval Ravikant。Naval 完全改变了我对「成功」的认知。他在著名的「如何致富(不靠运气)」帖子中,分享了他自己的成功经验。



帖子很棒,但书本更详细。可以在这里阅读他的书。


有趣的是,作为一项实验,我写了一篇关于自己如何通过加密货币致富的(病毒式)帖子,这让我收获了数千名粉丝。



简而言之,Naval 教导人们追求财富而不是变得富有。通过用专业知识武装自己,并通过互联网加以利用,你可以致富,这极大地拓宽了职业发展的空间。


这些特定知识非常具体且富有创意,可以凭借好奇心和热情来获得。你可以通过编码和媒体应用特定知识,「你可以创建在睡觉时为你工作的软件和媒体。」


但下面这部分对我来说才是意外之喜:



「如果你不会编程,那就写书和博客,录制视频和播客。」这最终会使你运用「特定知识,加上杠杆作用,最终你会得到应得的回报。」


在注意力经济时代,拥有受众就是优势。


我们的注意力有限,而信息却无限。有如此之多的信息争夺你的注意力,你的注意力就更有价值,也更难被吸引。


对于加密项目而言,能否吸引你的注意力可能意味着协议的成败,而技术特性要排在第二位。


如果这不是注意力游戏那又是什么呢?估值很大程度上是由关注度驱动的,加密货币仍有 99% 是投机行为。



Stacy 解读 Delphi Digital 的报告,注意力就是一切


这就是为什么我支持 Polkadot 采用网红营销策略。我相信这是向原生 Web3 用户传播信息的最有效方式。Polkadot 的问题是执行力太差。



由于加密货币很大程度上受叙事和情绪的驱动,因此加密公司希望与有影响力的人合作。



正如 Edgy 所说,这种杠杆作用使得个人更容易获得工作和交易,从而减少了对单一收入来源的依赖。


简而言之,Naval 的书为我说明了一切:


· 我对加密货币感到无聊但又好奇,因此我开始研究,这帮助我建立了特定的知识体系。


· 由于我不会编码,所以我选择写作来增加我的受众,获得影响力。


· 随着受众群体的扩大,我获得了多种盈利方式。


· 对我来说,加密货币就像一场游戏。(在我十几岁的时候,我玩过《天堂 2》。游戏中的升级类似于在推特上增加粉丝。加密货币中的钱就像游戏中的 Adena,成为 KOL 就像成为《天堂》中的英雄,扩大了你的影响力。)


提示:你真正好奇的是什么?从长远来看,你需要通过好奇心来保持动力。


商业化模式


在我分享获得粉丝的技巧之前,我想先分享一下成为 KOL 的一个重要理由:赚钱。


这是很多 KOL 最大的困扰,变现比吸引观众和粉丝更难。


开始写作几个月后,我辞去了朝九晚五的工作。这是我有史以来感觉最好的时刻。


我去了一家咖啡馆,打开了一张 Notion 表格,列出了 KOL 用来赚钱的所有流行模型。我的第一个想法是,在了解加密领域优秀协议的同时,为风险投资公司寻找投资对象。长话短说,我最终拥有了一个博客、推介、Instadapp 大使职位,并推出了我的 KOL 营销机构 Pink Brains。


除了工资以外,我至少有五个收入来源(包括空投)。



注意:这张 Notion 表格是我自己创建的,我一年没动过它了。所以,它还没有完成,也有很多错别字。


因此,以下是加密 KOL 最流行的商业化模式:


付费帖子:看似简单,但可能会损害你的声誉。


· 与可疑加密项目的一次不良合作可能会毁掉你的声誉,所以请确保项目靠谱。粉丝少于 10,000 人的账户很少能吸引到主流项目,而粉丝多的账户则会不堪重负,导致研究项目耗费大量时间。


· 报酬因私下谈判、KOL 的声誉和影响力以及 KOL 对其他费率的了解程度而有所不同。对于粉丝数低于 2 万的 KOL,帖子起步价通常为 500 美元,但对于粉丝数达到数十万的 KOL,帖子起步价可能达到 3000-5000 美元。主流项目的声誉风险较低,因此支付的费用通常较低。


· 当市场从看涨转为看跌或从看跌转为看涨时,报酬也会随之变化。


博客赞助:


· 博客文章中的专用部分。价格从几百到几千美元不等,取决于订阅者数量。博客文章中 150 字的赞助内容价格预计为 1000 美元以上。


· 精选博客文章:我认识的一位知名 KOL 为一篇专门的博客文章收取 15,000 美元,通常而言一篇博客文章价格要低得多。


· 付费订阅:不受欢迎,因为它限制了 KOL 的发展,你可以从上面两种方式中赚取更多收入。比如,我每年从付费订阅中赚取的税前收入是 13,000 美元。



KOL 私募投资:


· 私募投资在 KOL 中越来越流行。项目也喜欢这种模式,因为 KOL 会自愿参与项目建设中,而不需要支付费用约稿。


· 每位 KOL 的投资额度通常在 1,000 美元至 20,000 美元之间。


· 解锁期、估值等条款比大多数风险投资公司要好。


· 要求你发布有关该项目的信息,通常每月几条推文。收益潜力高。


· 之前的情况是,由于解锁时间短、估值低而被认为几乎无风险。现在情况有些不同,因为低流通量和高 FDV 代币不断抛售。


顾问 / 大使职位:


· 两者都对每月发布贴文量有最低要求,并且是长期的。报酬通常以项目代币形式支付,而推特上的一次性付费帖子则使用稳定币支付。报酬各不相同,但通常每月可获得 5,000-10,000 美元,甚至 15,000 美元。


推荐人:


· 我喜欢那些能给推荐人带来特殊好处的推荐模式。空投很合适。另外常见的一种是,CEX 会用从新用户那里获得费用的一部分奖励推荐人。这种收入不稳定。


倾销代币给粉丝


· 购买代币然后推荐给你的粉丝。这非常常见,甚至在 推特上的「最受人尊敬的」KOL 中也这样做过。


KOL 还有更多变现方式,比如成为 DAO 的代表,你变现能力的上限取决于你的创造力。


找到盈利模式需要时间。我花了 9 个月的时间,在推特上拥有 4 万多名粉丝后,才找到第一个博客赞助商。我决定不发付费帖子(只为 Pancakeswap V3 发布过一篇),而是创办了一家 KOL 代理机构。


事实上,我通过发布付费帖子赚到的钱比通过我们的 KOL 代理机构赚到的钱还多,而且工作量也更少。但相比于赚钱,我更想把 Pink Brains 发展壮大。


如何扩大你的受众


这个话题可以单独写一篇博客文章,你在推特上可以找到很多相关的帖子,比如 Edgy 的这个帖子。为了简单起见,我将分享我的个人建议:


1、从一个专注的领域开始,然后逐渐扩大影响范围。


· 从关注一个热门领域甚至只是一个协议开始,然后成为该领域的权威。撰写指南、分享更新、与核心社区建立联系并分享你的见解。


· 确保你真的对它充满热情,而不是感觉在为它工作。


· 随着个人成长,扩大覆盖范围:一个热门协议 → 类似协议 → DeFi → 加密货币 → 其他


2、找到你擅长的:


· 你可能擅长链上交易、制作 meme、寻找空投。最好是将多种技能结合起来,让你变得不可替代。


· 例如,CC2 ventures 分享空投指南,同时亲自耕种这些空投。


3、首先提供价值,然后寻求变现。


· 首先,你需要向你的受众提供一些有价值的东西,而不求任何回报。撰写指南、分享见解并与志同道合的人建立联系。


· 盈利需要等待。如果你过早开始通过付费帖子盈利,这可能会阻碍你的长远发展。


· 例如,ELI5 of TLDR 通过在热门帖子上发表评论,增长到 13,000 名粉丝。



4、避免使用主题标签(hashtag),而应使用代币符号(ticker)。过多的主题标签会使你的帖子看起来像垃圾邮件。


5、选择一张引人注目的头像并一直使用它。NFT 头像(如 Pudgy Penguins)可以吸引社区成员并增加你的粉丝数量,但 NFT 价格昂贵。


6、尝试新内容:昨天的成功可能是明天的失败。随着加密趋势发展,通过不断重塑自我来保持领先地位。


· 我见过不少有影响力的人因为未能重塑自我而失去影响力。


· 独一无二才能脱颖而出。从你最喜欢的作家那里汲取灵感,但不要抄袭他们的内容。


· 将轻量内容帖子(如本帖)与主题和长帖混合。轻量内容可获得浏览量,长帖可吸引关注者。


5、在帖子末尾标记几位该主题的专家。但请不要反复标记同一个人,这会令人厌烦。


6、不要发无意义的垃圾帖。有见地的垃圾帖是一种高水平的艺术形式,需要智慧和专业知识。



7、使用 Typefully 等工具来帮助你撰写帖子:修复语法、使用 AI 帮助集思广益并跟踪数据。


· 查看分析结果,了解哪种类型的内容最能引起受众共鸣,然后调整你的策略。


8、回复帖子评论、参与讨论并向粉丝表示感谢。社区的建立是双向的。


9、尝试其他平台:可以从 Farcaster、Debank 或 Lens 开始,在没有激烈竞争的情况下建立你的受众群体。一旦你拥有了稳定的粉丝群,就把他们带到推特。


10、不要寻找简单的捷径,根本没有捷径。


· 避免点赞、转发和评论的推特活动。这些会扭曲你的参与度指标。活动结束后,算法会向相同的寻求奖励的用户显示未来的帖子。如果他们不再参与,你的影响力就会缩小。优先考虑小型、专注的社区。


· 不要只为博眼球,要追求质量。忘记虚荣指标,用一流的内容吸引「有价值的粉丝」。


归根结底,这取决于你是否有独特的见解、懂得如何写作并不断努力。我用了两年的时间才获得 10 万名粉丝。


不幸的是,培养粉丝群现在比以往任何时候都更加困难。加密推特的新人很少,因此发布帖子和阅读文章的人群都是相同的。


推特「推荐」的功能减少了直接关注账户的需求。


我建议关注 Alex,了解推特算法的变化以及如何适应以扩大受众群体。


如何在推特上向其他人推销


成为 KOL 的一个意外副作用是销售能力的增强。这不仅仅是因为受众群体扩大了。


我每天收到几十条私信,但只能回复其中几条。不幸的是,我无法回复每条消息,因为这非常耗时,而且大多数私信都没有意义。


大多数 KOL 都会这样做。不回复的首要原因是没有相互关注:如果我没有关注任何关注你的人,你就会被 pass 掉。


这就是为什么,即使你不是 KOL,而是开发人员、研究人员、公司员工、业务开发人员等,如果你打算与推特上的人联系,你也应该获得关注者。


我每天都会收到很多推销信息,他们教我如何推销。以下是一些技巧:


· 保持简洁,长消息会被跳过。

· 介绍自己,陈述你的需求并强调你的价值。

· 第一条消息中不要放链接,特别是 Calendly!

· 坚持不懈但又不失礼貌。

· 没有回复?你的推介可能不符合我的需要,请不要介意。

· 没有什么比第一条消息中的 Calendly 链接更糟糕!


总而言之,这只是我的路,你的会有所不同。


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