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E194|欧美顶流网红都在做美妆?聊聊从流量到品牌的操盘逻辑
1时11分59秒
08-07
单集简介
火遍小红书的“白女三件套”,早就不是“小众”品牌了。今年五月底,海莉·比伯(Hailey Bieber)的彩妆及护肤品牌Rhode以10亿美元的价格出售给了e.l.f. beauty,让这位28岁的美国模特也走出娱乐圈,进入了华尔街的视野。Rhode仅仅成立三周年,却数次成为欧美社交媒体上的时尚风向标,这不仅是因为创始人Hailey的明星身份,更是说明了欧美年轻一代消费者的审美和价值追求。 近年来,像Rhode这样由顶流明星创建的品牌比比皆是,几乎每个欧美网红都有一个自己的品牌。蕾哈娜的Fenty Beauty和赛琳娜·戈麦斯(Selena Gomez)的Rare Beauty,都成功打造了风靡欧美的爆款产品,但其中也不乏“塌房”的品牌。在本期节目中,我们和两位嘉宾深入聊了聊欧美明星品牌背后的商业逻辑,谁成功了,谁又失败了? 【主播】 Yiwen:硅谷101特约研究员 【嘉宾】 宫一柳:某国货彩妆品牌出海负责人 Neko(江东猫草): 前券商可选消费首席分析师,“远行者与碎冰匠”频道主理人 【你将听到】 欧美明星彩妆品牌爆发 03:16 Rare Beauty:不止于美妆,为心理健康发声 04:43 Fenty Beauty:色号海战略,改写美妆包容性规则 05:51 Rhode:时尚属性+生活场景-->风靡社交媒体 06:30 隐形挑战:SKU管理的“地狱模式” 中美彩妆市场:体感与水温完全不同 08:07 中国二级市场:偏好维持稳健和可预期 09:39 彩妆(cosmetics)VS护肤(skin care):前者是时尚快消品,后者高复购高粘性 12:52 欧美品牌营销:“真实”“平价”“可持续”是黄金三角 15:17 彩妆是时尚,需要替消费者做鲜明的价值表达 16:24 Skims:以极致的身材包容性赢得年轻人青睐 17:40 Selena Gomez如何做品牌:红斑狼疮、换肾等不幸经历反而促成真诚表达 22:22 轻奢行业:在中国易于走向下沉,在美国靠中产精英支撑 欧美品牌营销,社区成为主阵地 24:08 明星网红品牌崛起:流量高地从图文向短视频/IP迁移 27:48 “新人群造就新品牌,新渠道也造就新品牌” 31:17 品牌出海:从社区中来,到社区中去 33:33 JLo Beauty“橄榄油事件”翻车:创始人习惯与产品错位的代价 35:34 护肤品的高信任壁垒 37:46 Clean Beauty:风靡欧美澳,但在东亚是小众需求 41:55 首次医美差异:北美45+除皱,中国25+水光 明星彩妆VS大牌彩妆:两条路径 42:43 美妆客群年轻化,价值表达的时代崛起 46:03 在欧美,所有消费行为都是价值投资 48:22 流媒体时代后,彩妆品牌集中度下降 51:20 重奢老集团入资新品牌:不敢跟不上年轻客群 54:13 “一个10万粉的Instagram,养活一个独立品牌” 54:59 PE投资驱动VS内生增长:彩妆品牌的分岔路 58:27 当卖的东西完全没有用,该如何做营销与折扣策略 01:04:14 跨国消费研究壁垒,高过所有科技行业 01:06:40 中国是理想的大市场:审美单一、语言单一、需求集中 【名词解释】 本期提到的美妆行业相关词汇: 明星品牌: Rare Beauty:由Selena Gomez创立的美妆品牌。其腮红色号Hope(希望)、Joy(快乐)等较受欢迎。 Fenty Beauty:创始人Rihanna Rhode:创始人Hailey Bieber JLo Beauty:创始人Jennifer Lopez(JLo) Skims:2019年由Kim Kardashian创立,以“Solutions For Every Body”为理念,尺码包容 Kylie Cosmetics:创始人Kylie Jenner 毛戈平(MAOGEPING):创始人为化妆艺术师毛戈平 非明星品牌: Aesop(伊索) LVMH e.l.f. Beauty NYX Colorpop 本期提到的消费行业术语: SKU:stock keeping unit,库存量单位 Gen Z:Z世代 DTC:direct to consumer,直接面向消费者 【监制】 泓君 【后期】 AMEI 【运营】 陈思扬、孙泽平、王梓沁 【BGM】 Un Piccolo Party - Martin Landstrom Quirky Hip Hop Dramedy - Full 【在这里找到我们】 公众号:硅谷101 收听渠道:Apple Podcast|Spotify|小宇宙|喜马拉雅|蜻蜓FM|网易云音乐|QQ音乐 其他平台:YouTube|Bilibili 搜索「硅谷101播客」 联系我们:podcast@sv101.net Special Guests: Neko, Yiwen, and 宫一柳.
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E192|谷歌的翻身仗与Gemini背后的灵魂人物|解析2025谷歌 I/O
2025年的Google I/O大会谷歌打了一场漂亮的翻身仗。曾几何时, Bard的“翻车”让谷歌市值一夜蒸发千亿,OpenAI的4o模型又在I/O前夜“精准狙击”。然而,今年谷歌却破釜沉舟:Gemini 2.5 Pro强势霸榜,重塑搜索的AI Mode主动拥抱变革,XR智能眼镜重构人机交互 。 本期节目,我们邀请了两位前Google的技术专家,拆解Gemini模型登顶背后的底层逻辑,以及AI Mode能否帮助谷歌在AI时代扳回一局?我们还邀请了华尔街投资人,从资本市场的视角解读发布会后为什么谷歌股价先跌后涨,并分析谷歌商业模式的根本性变革,以及它在“美股七巨头”中的真实处境。 【主播】 泓君Jane,硅谷101创始人,播客主理人 Yiwen,硅谷101特约研究员 【嘉宾】 Kimi Kong,Energent.ai联合创始人,ex-DeepMind Shaun Wei,HeyRevia创始人,ex-Google Assistant 刘沁东,美国Esoterica Capital(济容投资)首席执行官兼首席投资官 【你将听到】 Google I/O 2025:从模型到产品的全面翻身仗 00:11 Google I/O三年回顾:从Bard失误到Gemini 2.5 Pro的翻身仗 03:44 Google的模型全家桶:从广度到深度的融合 04:34 视频模型加入声音:Veo 3真正实现Text-to-Movie AI Mode:搜索业务的自我革命 06:58 AI Mode大幅提升上下文理解能力,但灰度测试体验弱于Open AI 10:09 手握人才、模型、流量三大优势,意愿才是AI搜索之战的关键 13:41 闭环购物:AI搜索带来全新商业逻辑 19:04 用户订阅+精准广告能否建立新商业模式 23:14 数据、生态、分发,Google在AI搜索上的起点无人能比 Gemini 2.5崛起背后的底层逻辑 25:06 让AI教AI,Gemini 2.5霸榜秘诀 27:38 代码第一优先级,Anthropic脱颖而出的数据配比 30:36 从追赶到引领,Google用代码质量与推理能力翻盘 32:21 解奥数题只是秀肌肉,模型要能服务于商业 33:36 三位灵魂人物撑起Gemini:预训练、强化学习与自然语言处理三管齐下 37:09 谢尔盖·布林回归:重回每周60小时的“Founder Mode” 38:10 从躺平到拼命,Google用一年打回了AI主场 39:18 Google API价格优势揭秘:TPU、基建调度能力、软硬件一体化 41:26 DeepSeek论文暴露谷歌API真实成本 AI创业机会与冲击 42:44 AI Agent创业模型选择:没有最好,只有最适合 47:05 AI产品设计:模型决定下限,工程决定上限 49:58 Google Meet实时翻译三大惊喜:准确、低延迟、上下文理解 51:58 巨头一更新,创业公司倒一批 54:25 Google在AI竞争中的优势:硬件、数据、算法 55:29 Google惯用策略:产品靠铺量看谁出爆款 华尔街视角看Google AI的困境与挑战 59:06 “起个大早,赶个晚集”:Google全栈式服务仍难打消市场疑虑 01:02:27 从躺着赚钱到动一动才能赚钱 01:08:56 “反垄断”是Google挥之不去的悬剑,风险尚未真正price in 01:12:53 Google在“七巨头”中的独特困境:叙事始终不清晰 01:17:25 大模型不再只是烧钱竞赛,应用场景才是巨头的护城河 01:18:56 AI Mode虽能带动搜索增长,但商业化路径仍不清晰 【提到的相关名词和人名】 SEO(Search engine optimization,搜索引擎优化) 33:53 Google大模型的三大灵魂人物:Jeff Dean、Oriol Vinyals、Noam Shazeer 【监制】 泓君 【后期】 AMEI 【运营】 孙泽平、王梓沁 【BGM】 Sunshine Rain - Brendon Moeller The Twelve Spies - Silver Maple The Last Run - Christoffer Moe Ditlevsen Antidote X STEMS MELODY - Van Sandano Anticipating a New Day - Stationary Sign 【在这里找到我们】 公众号:硅谷101 收听渠道:Apple Podcast|Spotify|小宇宙|喜马拉雅|蜻蜓FM|网易云音乐|QQ音乐 其他平台:YouTube|Bilibili 搜索「硅谷101播客」 联系我们:podcast@sv101.net Special Guests: Bruce Liu, Kimi Kong, and Shaun Wei.
1时23分48秒 2025-08-07
播主
单集:26
08-07