訪談｜Jack

編輯｜Sleepy.txt、Kaori

「我們要超越 Hello Kitty，也要超越 Pokémon。」

「我們要超越 Hello Kitty，也要超越 Pokémon。」

」

不過，它們現在也確實有這個底氣。

它走進了 3,100 家沃爾瑪門店，實體玩具賣出了幾百萬個；社交平台上，“胖企鵝”已經成了流量密碼，Ins 粉絲近 200 萬，TikTok 粉絲超 70 萬，表情包在 GIPHY 的總瀏覽量高達 547 億次。甚至在沃爾瑪推特上歷史互動量最高的前十條貼文中，有兩條都與 Pudgy Penguins 有關。

在 NFT 領域，它幾乎成了唯一的倖存者。

三年前，加密市場進入漫長的熊市。那個短暫而熾熱的「NFT Summer」很快就變成只能緬懷的過往。曾經那些意圖顛覆三麗鷗、挑戰任天堂的 NFT IP，一個接一個偃旗息鼓，在持續下跌的地板價曲線中變得模糊。

而 Pudgy Penguins，當時同樣站在懸崖邊，陷入早期創始團隊經營不善、方向搖擺、社區信任崩塌的泥潭，直到一個人出現。

Luca Netz，斥資 250 萬美元，收購了整個計畫。

從流浪少年到頂級操盤手

Luca Netz 不是典型的 Web3 創業者，但 Pudgy Penguins 能活下來，全是因為他。

他出生在洛杉磯，卻在世界各地顛沛地長大。母親帶著他和弟弟四處輾轉，沒有固定住處，常年睡在朋友或親戚的沙發上。

16 歲，他從高中退學，為了養家進入社會，開始了他的 hustle 生涯。

最初，他用 Shopify 搭建獨立站，賣說唱歌手喜歡的配件產品，在 Instagram 上小規模投放廣告，用幾百美元預算撬出幾千美元的訂單。

他不囤貨，只做投放與轉化，踩準情緒，供應鏈交給別人完成。這種 drop-shipping 模式幫他賺到了第一桶金。兩年後，他將專案整體打包賣掉，賺了 800 萬美元。

那一年，他剛滿 18 歲。

後來他開始參與真正的品牌建設，從品類規劃、內容敘事，到通路策略，開始試著搭一整套完整的系統。

之後，他轉向真正的品牌建立。從品類規劃、內容敘事，到通路策略，開始搭完整的系統。他自己也做過 DTC 品牌，也幫 Von Dutch 這樣的老潮牌回到年輕人的視野。

他也創立過玩具槍品牌 Gel Blaster，並擔任 CMO。在疫情後的窗口期，他抓住了青少年的注意力，從 TikTok 上做出聲量，再打進線下商超。

Luca 不是只做行銷的人。他管產品線，盯內容打法，也研究通路怎麼配合。他擅長的，是讓一個東西從被看見，到被喜歡，再到讓人們願意為它掏錢。

Pudgy Penguins 後來所有的策略雛形，其實那時就已經成型了。

Pudgy Penguins 在 2021 年一度是藍籌 NFT 項目之一，但到 2022 年時，社區四分五裂，創始團隊被社區投票驅逐，市場情緒跌至谷底，NFT 的“IP 文化敘事”基本上已經被判死刑。

Luca 沒有猶豫。 2022 年 4 月，他用 750 枚 ETH（約 250 萬美元）收購了整個專案。他說 Pudgy Penguins 是他買的第一個 NFT。而除了情懷，促成這筆收購的是多年品牌經驗培養出的第六感，他看到了這個胖企鵝無窮的潛力。

他雖然不是 Pudgy Penguins 的創始人，但他給了 Pudgy Penguins 一個新的生日。

如今的 Pudgy Penguins，早已不再是那個曾經搖搖欲墜的 NFT 頭像，它逆天改命，變成了整個加密世界的門面，成了很多人進入 Web3 的原因。

就在前不久，它與資產管理公司 VanEck 一同登上納斯達克開盤鐘台，成為首個直接參與此類儀式的 Web3 原生 IP。這場儀式之後，Coinbase 等上市公司、大企業、名人紛紛掛上企鵝頭像，不約而同地把它視為一種新的象徵，一個可以代表整個金融的吉祥物。

動察 Beating 也在近期內聯絡了我們的老朋友 Luca Netz，展開了一場長談。

在這次對話中，他談到了 Pudgy Penguins 的野心。從它們正在成為「金融的門面」，到要和 Hello Kitty、Pokémon 正面競爭；從在 Web2 構建起了巨大的影響力，到在 IP 背後以 Crypto 為核心構建起一整套生態系統。 Luca 正在建立自己的 IP 帝國，他要將 Pudgy Penguins 打造成「網路時代的米老鼠」。

以下，是我們完整的獨家專訪內容。

成為加密世界的「門面」

7 月，Coinbase 把自家 X 帳號頭像換成了胖企鵝，配文「新頭像，誰不喜歡」。緊接著，OpenSea、MoonPay、波卡、EigenCloud、OKX 等多個加密項目方陸續換上 Pudgy Penguins 主題頭像，像是提前彩排過。這股影響力，也早已滲透到傳統金融。

VanEck，這家成立於 1955 年的老牌私人投資管理公司，早在 2024 年就悄悄把推特頭像換成了胖企鵝。今年 6 月 23 日，他們更是把 Pudgy Penguins 帶上納斯達克舞台，與 Luca Netz 一起敲響開市鐘。就在那一天，Luca 在自己的 LinkedIn 上寫下了那句話：「Pudgy Penguins，是加密世界的門面（Pudgy Penguins is the face of crypto）。」

Luca Netz：我認為這其實是 Pudgy Penguins 自然而然發展到現在的結果。它已經變成了加密世界的「門面」和吉祥物。而它和其他 Meme 形像或 NFT 項目最大的不同在於，它真的適合所有人。

Coinbase 算是最早開始換頭像的，但是讓 300 多個人/公司一起換頭像確實不是我們在背後推動的，它就是自然而然發生的。我想這是因為大家慢慢下了跟我們團隊內部一樣的結論：Pudgy Penguins 是加密世界裡最受歡迎的形象。

一旦有大公司開始換頭像，無論你是一個小企業、或者億萬富翁、或者一個交易大戶，自然也會想加入這個換頭像的潮流，大家玩得很開心。這其實就是 Pudgy Penguins 被大家當成加密世界吉祥物之後的衍生效應。

動察 Beating：Coinbase 為什麼會換頭像？

Luca Netz：Coinbase 換頭像是因為他們的社群媒體實習生 Alex。他其實是個資深的 Pudgy Penguins 持有者和社區成員，已經三年了。他當時在推特上發了一條推文，問大家他該換哪個頭像，最後他選了 Pudgy Penguins。

後來確實有些人來找我們訂製頭像，我們也有幫忙，但這不是我們自己策劃的活動。這類事情其實過去幾年就一直有在發生，例如 Phantom 換過頭像，Solana 換過頭像，但當 Coinbase 換個頭像之後，才真正帶動了所有主流交易所和社群跟風。

我們沒有舉辦這場活動，但我們有在背後協助他們做客製化頭像，把這股風潮做得更好。

動察 Beating：為什麼 Pudgy Penguins 的社群成員這麼有能量，而其他 NFT 社群沒有？如 Bored Ape。

Luca Netz：如果你覺得自己錯過了 2020 或 2021 年的 Bored Ape，那你現在正好趕上 Pudgy Penguins 的早期階段。

Bored Ape 當年確實拉攏了許多名人加入，而 Pudgy 是把名人、億萬富翁、Crypto 原住民、計畫方全都集合在一起了。說實話，我認為你很快就會看到一波比當年更瘋狂的浪潮。 Bored Ape 曾經確實也有類似的社區勢能，但我們這次會更大。

從我的角度看，Pudgy 會有這麼大的影響力的很關鍵的一點是它非常有公信力。例如我們已經進入了 Walmart、Target，全美有超過一萬家零售門市在賣我們的產品，還有像芝加哥期權交易所最近剛推出了與我們相關的 ETF。 Bitwise、VanEck 這些機構都換上了 Pudgy Penguins 的頭像。對了，現在 Bitmine 在 X 上的頭像是 Pudgy Penguin，他們是最大的 ETH 持有者之一。

大家之所以願意參與是因為這個專案夠可靠，他們並不是在幫某個空氣幣喊單，不是投機炒作，而是在和加密領域最強的品牌、最大的社群、最受喜愛的 IP 站在一起。而這會帶給他們關注度、好感度、社交互動，這些都是真正正向正向的東西。

Pudgy Penguins 和 Bored Ape 的一個根本差異在於它更普適、更大眾、更包容。

別低估女性群體在其中的參與度和力量。說得直白點，Pudgy 就像是「數位版的 Labubu」，而 Labubu 這麼火，很大一部分原因就是女性用戶的推動。

在我們社群裡，有整個加密領域裡最有影響力的女性使用者群體。大家能圍繞著這個 IP 聚在一起，這背後靠的不是運氣，是 Pudgy Penguins 這個 IP 自身的「魔力」，它有感染力、有溫度，這是你絕對不能低估的東西。

動察 Beating：具體講講女性社群對 Pudgy Penguins 的影響，你說她們推動了這個品牌，具體指什麼？

Luca Netz：在亞洲我們特別能感受到這一點，亞洲社區的男女比例基本上是對半開的。而在美國，大概是 70% 男性、30% 女性。

你想想 Pudgy Penguins 的本質是什麼，它是一個「可愛」的 IP，而「可愛」的 IP 是能夠統治世界的（笑）。女性真的很愛「可愛文化」，而我們這個社區本身就非常包容，我覺得這是一個能讓女性真正感到自豪的社區。

以前加密世界也有一些女性為主的社區，但從規模和凝聚力來看，沒有哪個能像 Pudgy Penguins 這樣壯大。所以我覺得很多女性在這裡找到了在加密世界的「歸屬感」。她們喜歡穿上我們的周邊，參與我們的文化，這讓她們很自豪。

我總在思考，加密世界裡女性的「家」到底在哪裡？如果你認真思考一下，現在在整個加密世界中，Pudgy Penguins 可能是唯一一個真正能讓女性大規模聚集、交流、參與活動的地方。

你還能說出哪個項目，能讓這麼多女性聚在一起聊加密、一起玩、一起 Build 的嗎？也許有些小型社群，但真正有規模的只有 Pudgy Penguins。我們在辦活動時，現場的男女比例經常是 50:50，你在其他任何加密項目中都看不到這樣的場面。我覺得這真的很特別。

動察 Beating：你們現在的曝光也越來越多地出現在 NASDAQ 的照片裡，例如敲鐘儀式，大家都想帶著 Pudgy Penguins 一起上台。聽社區成員說，你們不僅想成為加密世界的門面，甚至還想成為金融的門面，這次的換頭像運動、女性社區，還有你們現在越來越多的「金融氣質」，這三者之間有沒有什麼內在聯繫？

……

請上訪談請見公眾】(strong

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