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BlockBeats 消息,12 月 7 日,日本国际事务副部长 Tomoko Amaya 于近期在官方货币和金融机构论坛 (OMFIF) 主办的圆桌会议上发表关于加密资产的演讲时表示向立法者建议,Stablecoin 不得使用算法来稳定其价值,同时需要加强对赎回权的确保。 据悉,该观点最早于 10 月由日本金融管理局提出,且议会于 6 月通过 Stablecoin 法规草案并未将算法 Stablecoin 划入到法规草案的监管范围内。(Cointelegraph)
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BlockBeats 消息,12 月 7 日,Stablecoin 初创公司 Membrane Finance 宣布完成 200 万欧元种子轮融资,由芬兰风险投资公司 Maki.vc 全资投资。 Membrane Finance 将发行基于欧元的 Stablecoin EUROe,该产品将成为欧盟合规的全储备欧元 Stablecoin。EUROe 目前已获颁芬兰电子货币许可证,计划于 2023 年初推出。
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BlockBeats 消息,12 月 7 日,据官方消息,Solana 生态 DeFi 项目 Mercurial 推出 Meteora 计划以对品牌、治理等方面等进行改进。Mercurial 将更名为 Meteora 并将其借贷和 AMM 作为独立项目推出,并将推出 DAO 使 Token 持有者参与项目治理。此外,Mercurial 还将发行新 Token,并空投给现有 Token 持有者。
Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?
13个Web3增长平台体验,创业者有哪些0成本获客途径?
原文标题:《13 个 Web3 增长平台实测之如何 0 成本冷启动项目至 10k 用户》
原文作者: @SunnyZ_Crypto



背景


作为 Web3 项目负责增长的人,我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目,说白了就是怎么 GTM,即让项目被更多人知道,走向市场。


相比起 Web2,目前 Web3 没有成体系的 GTM 方法论,仍处于相对盲目增长的阶段,且通过 Token 和 NFT 做社区用户预期管理的方式也和 Web2 的增长黑客方式不同,这让很多 Web2 的市场玩法施展不开,甚至水土不服。


但两者逻辑和流程是相似的,都需要获客,激活,留存和推荐,其中获客这一条在 Web3 就有很多通用玩法,比如 AMA,Giveaway,Collab 等。


所以基于这些通用场景,利用好 Web3 原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本,同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户,就是一个字:绝!


Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

AARRR 模型


而随着各类 Web3 项目的增加(熊市感觉项目方比用户还多),Web3 Growth 这个赛道涌现出非常多产品,逐渐细化出垂类领域,从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多 DApp 可以使用【详见下图】。


Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?

Source: Twitter@Safaryclub


和项目冷启动相关度最高的是用户获取,正好最近我 LoopX 的项目正在经历冷启动这个过程,所以复盘了我如何用 Web3 原生增长方式实现项目从 0 到 10k 粉丝的过程,同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。


增长路径


在过去一个半月时间内,我按照下图顺序深度使用了 13 个平台,发起了多个活动并记录了 Twitter 粉丝增长的数据,整体呈现阶段性稳步上升的态势,9 月和 10 月活动较多增长较迅速,11 月由于本人太佛了基本没发任务,以合作和 giveaway 为主,所以增速稍稍放缓。


在具体操作过程中,大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。


Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?


这 13 个项目虽然各自方向不同,但功能点相似度较高,尤其是 All-in-one 平台,差距并不算大,还明显看得出各自「借鉴」的趋势,主要拼产品迭代和 BD 速度,实在是卷得飞起。


为了能更好地使用各平台,了解优劣势,优化活动细节,我根据实操结果分析了这 13 个平台的数据(Aki 和 Clique 的活动还没结束,数据会在结束后再更新一版),在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块,分别对应解决需求和提供价值(引流)两个核心痛点,以下为各平台介绍和对比信息:


(声明:不是任何平台的广告或软文,也非利益相关)


Web3 增长工具实测汇总


平台介绍


关于这些项目的资料和文章很多,在此就简单介绍,附上了链接整合,大家可以自行查看。


Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?


其实除了上述平台 Layer3,Dappback 等项目也很不错,但做活动要收费,所以不收录在此次测评中,毕竟老白嫖怪了,我用的都是免费的工具。


其实从平台增长的逻辑来看,Web3 现阶段不收费无需可才能更好铺开 B 端市场。现在用户迁移成本低,产品之间的可替代性强,谁家便宜大碗又好用就用谁,乐得看大家卷起来,也算行业良性竞争了。


实测逻辑


在展示数据之前,咱们先捋顺逻辑,方法主要为控制变量+多次测试,尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。


任务设置:各平台任务设置相似,都是社媒关注和填写一份产品反馈 Google 表单(当然有的平台不支持跳转表单填写就只有社媒任务),每个平台的表单内容一致但链接不同;


筛选方式:根据 Google 表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励;


数据分析:数据以用户钱包地址为基础在 mintkit.ai 进行分析,根据 NFT 持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为 Bot(机器人),General(普通用户),Diamond Hand(钻石手),Blue Chip(蓝筹用户)和 Whale(大鲸)5 类;


多次测试:条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能,如 Galxe,Link3,Quest3,DeNet 等平台均测试不少于 2 次;


细分场景:比如 AMA,则用同一场 Space 来测多平台数据,GA 同理。


(注 1:本文所有数据均来自 @loopx_web3 项目真实增长数据,单次测评数据存在一定误差,以实际操作为准)


(注 2:为便于标识,本文使用了部分平台和常用语的缩写,分别是:TW 为 Twitter,DC 为 Discord,TG 为 Telegram,TS 为 TwitterScan,WL 为 Whitelist,GA 为 giveaway,Txn 为 Transaction)


流量对比


各平台的流量差异明显,大致可分为三个梯队,Galxe 独一档,因为 Galxe 的自然流量就能打平第二梯队平台,也就是 Port3,Pyme,Quest3,Link3,TaskOn 和 Trantor,其中 Quest3 Banner 的流量优势很明显;


从 TS 的活跃度和传播度两个指标来看,Port3,Quest3,Link3,Crew3,TaskOn 的 TW 运营很卖力,所以相对应的活动传播度也比较广(话说为什么这么多项目都叫 xx3 啊);Galxe 发币久了有点躺平的迹象,毕竟老底够厚,即使活跃度不高,传播度也不受太多影响;


流量大的平台 Bot 也多,所有平台几乎都有 15~30% 的 Bot,其中 Quest3 为 36%,小一半都是 Bot,看来 DID 项目仍然任重道远;在这些平台中,Port3 和 Clique 是支持按多种数据条件筛选后再发奖励的,不得不提的是 Clique 数据的监控深度最到位,很大程度上可以避免大量 Bot 持有奖励;


比较让我意外的是 Trantor,TW follower 不多,但是活动参与者不少,而且用户数据表现也不错,在后续沟通中我发现 Trantor 经常主动发起多项目的联合市场活动,这一点对于提升 B 端用户粘性有较大帮助;


Crew3 受域名问题影响,这次的数据参考性不大,Web3 项目还是很脆弱的,域名账号这些一旦有问题对于项目发展而言打击挺致命的。


Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?


用户重合度对比


所有平台和 Galxe 用户的重合度都较高,一方面说明羊毛党没有明显平台偏好,跨平台撸毛是常态,另一方面也看得出 Galxe 的用户基础很大,市场先发优势明显;


Port3,Link3,Galxe 用户高度重合,有可能是因为 Port3 上一版本不支持直接发 reward,需要和 Galxe 配合使用,所以这部分用户来源于 Galxe;而 Galxe 是所有平台中最早推出 AMA badge 功能的,Link3 主推 AMA 垂类市场,两者用户来源一致重合度高也很正常;


Pyme 和 Trantor 用户重合度也较高,Pyme 的印度和东南亚市场用户优势明显,Trantor 由 StarryNift 孵化,也侧面说明 GamFi 转化来的用户主要分布在上述市场;


在所有平台中,TaskOn 的数据非常不一样,无论是 Bot 数量还是重合度都很特别,而 TaskOn 是 OntoWallet 孵化的,说明 DeFi 用户和 NFT Badge 收集者大概率不是同一类。


Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?


功能对比


项目方横向对比的话无法穷尽所有功能,这里以项目方相对刚需和高频使用的功能为主要对比点,并拆分为链上任务、链下任务、奖励分发、数据分析、场景覆盖 5 个模块,其中灰色标识为有此功能,绿色标识为此功能比别的平台更好。


垂类平台和 All-in-one 平台对比功能不在同一个维度,所以也按平台类型拆分了,大家在查看的时候建议分开看会更合理。


各平台功能点差异不大,整体呈现以链下验证为主,链上验证为辅,多场景覆盖的现状,也印证了上述 DApp 功能卷,各自的可替代性强这一点;


数据分析功能很重要,但是有这个功能的项目并不多,也就 Port3,Link3,BetaPlug 和 Clique,毕竟数据分析需要和数据监控打通,对于平台来说这是一个性价比不高的功能,尤其是留存数据,真要展示出来要求还挺高,也侧面说明现在 Web3 增长还没到 data driven 的阶段;


功能完整度和流量并不一定成正比,这和各项目的市场策略有关,是否通过 To B 来实现 To C 这一点还是有差异的,比如纯工具平台 CWallet,Genki,当然还有 Gleam,都是只 To B 增长而不 To C 的,说白了就是不会直接给本平台倒流,这也决定了这一类平台不具有 launchpad 属性,也就决定了不太适合早期项目做冷启动来使用;


产品形态的具体差异主要来源于各平台长期 Mission 不同,比如 Galxe 要做链上凭证体系,所以只在发 Badge 这一层做得很细分,前期的流程配合 Gleam 一样能完成,这也让 Galxe 的可扩展性很强,但在任务发布方面就显得平平无奇;比如 Crew3 要做 Web3 Discord,所以它的社区内活动模版就很多,像日常打卡、内容创作、邀请任务之类的就比其他平台更聚焦;


All-in-one 平台功能虽然全,但细分场景验证深度不足,功能不完善,所以基于 GA,AMA 这样的一些高频场景衍生出了很多细分领域的产品,说白了就是网赚市场很大,机会很多,干就完了。


Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?


这里附上各项目方后台截图,大家可以直观感受各自差异和功能细节


Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?


结合功能和流量两大硬性指标,上述项目的大致分布如下:


(再次声明,单次测评数据存在一定误差,以实际操作为准)


我们能看道这个赛道其实并没有非常明显的龙头产品,百花齐放争奇斗艳,不断有新产品冒头,这是个非常好的市场信号,每个 DApp 都可以找到各自的定位,有巨大的空间发展。


Web3 冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?


其他因素对比


除了两大指标外,在使用产品和团队对接的过程中,以下项目在设计、开发、BD 等方面都很不错【排名不分先后】,其中 Quest3 的设计,Link3 的迭代,Clique 的 BD 都很顶


BD 响应及时:Clique,Port3,DeNet,Pyme,TaskOn,CWallet;

产品设计优秀:Quest3,Link3,Crew3,Aki Network;

功能迭代快速:Link3,Quest3,Beta Plug,Clique。


很多时候 BD 响应的差异决定了项目方合作的速度,这些软性指标往往真正决定一个项目后续的走向,尤其是 DApp 类产品,因为产品需求是有共性的,市场一线人员的信息获取的广度和深度以及反馈给产品的速度,直接影响了产品的发展和迭代,所以大家在选择长期使用某个产品的时候可以多看看项目方 TW 活跃度和迭代速度再决定。


使用建议


在和别的平台没有深度合作情况下,第一场活动建议要用 Galxe,自然流量非常能打,且用户基数大,能相对快速地获取早期用户;


尽量和项目方达成 Co-PR 和社区推广合作,如果能拿到 Banner 或其他推荐位一定要争取,Quest3 的 Banner 就比较不错,Galxe 的 Banner 可以在增长做到一定阶段了,产品有大版本 launch 的时候用;


不要可着一个平台薅羊毛,要分布式使用,单平台用了多次之后不会有新增用户,和只在自己社群做活动没区别。长期来看,Alli-in-one 平台 2~3 个比较合适,垂类平台建议按场景拆开,每个场景 1~2 个比较合适;


相对比较成熟的项目方可以多做激活和留存类活动,而目前有这些活动玩法的我看到的项目方并不多,Port3,Trantor,Crew3 和 BetaPlug 还可以,其他的暂时没有发现,如果有好玩的平台欢迎推荐~


合作联系


和项目方确认后,以下联系方式是大家可以直接沟通合作的,如果有任何疑问,建议直接和对方团队对接。


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关于我


一个 Web3 BUIDLer,欢迎交流


Twitter / Telegram:@SunnyZ_CryptoLink3 :awesomesunny.eth


最后,非常感谢 TwitterScan 的 Grace,Minkit 的 Messy 提供的帮助,以及在沟通过程中不厌其烦回答我各种问题的项目方,真心希望大家的项目越做越好,WAGMI!


原文链接


律动 BlockBeats 提醒,根据银保监会等五部门于 2018 年 8 月发布《关于防范以「虚拟货币」「区块链」名义进行非法集资的风险提示》的文件,请广大公众理性看待区块链,不要盲目相信天花乱坠的承诺,树立正确的货币观念和投资理念,切实提高风险意识;对发现的违法犯罪线索,可积极向有关部门举报反映。
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