今天我的嘉宾是 Novo 的创始人 Sid Malladi。从葡萄酒到木材再到钢铁，每一种产品背后都隐藏着一张复杂的 B2B 关系网，这些关系网的建立过程缓慢、成本高昂，并且风险重重。Novo 旨在通过构建一个能够加速用户引导、提升可见性和信任度的数字化网络来改变这种现状。在本次对话中，Sid 将带我们回顾这段历程。我们将探讨 B2B 交易中存在的摩擦、从零开始构建网络的冷启动挑战，以及 Novo 如何像 FICO 评分一样为企业提供信任。我们还探讨了当今影响供应链的更广泛的宏观力量，从关税到人工智能，以及为什么最具韧性的公司是那些建立更深层、更灵活的贸易关系网络的公司。

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节目笔记

(00:00:00) 欢迎来到 Making市场

(00:01:04) Novo 和 B2B 贸易简介

(00:03:05) B2B 贸易伙伴关系面临的挑战

(00:08:16) Novo 的数字网络解决方案

(00:11:19) 扩展和网络效应

(00:17:14) 运营效率和收入增长

(00:19:19) 宏观力量和技术采用

(00:24:38) 消费者与 B2B 动态

(00:24:58) 信用网络和利润

(00:25:59) 建立私人网络

(00:26:51) 早期发现和商业模式

(00:28:02) 集中式数据的作用

(00:31:11) B2B 贸易中的风险管理

(00:31:51) Novo 的风险和可视性方法

(00:35:11) 与政府和私人系统的集成

(00:38:04) 贸易网络中的挑战和机遇

(00:43:27) 适应市场波动

(00:46:42) 未来计划和扩展

(00:49:09) 行业展望

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