採訪：Jack，BlockBeats

整理：Sharon、Luccy、kaori、Joyce，BlockBeats

編輯：Jaleel，BlockBeats

2021 年7 月底，Pudgy Penguins 正式發售，讓團隊驚喜的是不到20 分鐘8888 個胖企鵝全部售罄。更驚喜的是，Pudgy Penguins 幾天后坐上了 BAYC 帶起的「動物園」行情，達到了百倍漲幅。

然而就在Pudge Penguins 的價格起飛後不久，著名的鏈上偵探@zachxbt 發文指出Pudgy Penguins 的創始人@ColeThereum 在現實生活以及區塊鏈上都有過「Rug」經歷，並且有收受資金「付費喊單」等不良行為。不過，在當時火熱的行情下，Pudgy Penguins 的魅力似乎並沒有打多少折扣。

直到 2022 年 1 月初，9x9x9 髮長推指責 Pudgy Penguins 創始團隊想要「捲款跑路」。 9x9x9 表示 Pudgy Penguins 創始團隊想以 888 ETH 的價格把項目出售給他，但出售的只會是一個「空殼」，他們會帶著所有的收入離開。在此前，9x9x9 曾試圖收購 Pudgy Penguins，得到的開價是 4000 ETH 換取 Pudgy Penguins 20% 的股份。在Pudgy Penguins 創始團隊通過發行新系列Lil Pudgys 從支持者手裡拿到另一筆錢後，他們居然又重新找到他，以一個比之前低的多的價格試圖「賤賣」，而團隊所承諾的遊戲製作、招募開發人員等事情全都沒有做到。

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在當時，9x9x9 擁有242 個Pudgy Penguins，並且Mint 了540 個Lil Pudgys，大家對他的指控深信不疑。畢竟，一個持倉大戶，有什麼理由 Fud 自己的持倉呢？

社區對 Pudgy Penguins 創始團隊的不滿達到頂峰，憤怒的他們甚至在 Discord 投票「罷免」了創始人 @ColeThereum。與此同時，Pudgy Penguins 的地板價也下跌到了歷史最低的 0.519 ETH。

憤怒的社區要求改變（圖片來源：@Takeshi48878925）

9x9x9 並沒有接受888 ETH 的報價，最後的「救世主」出價750 ETH，從Pudgy Penguins 創始團隊手裡將項目買走，這個人就是Pudgy Penguins 現任CEO Luca Netz。

今日，在新加坡 Token2049 與會期間，BlockBeats 對 Pudgy Penguins 的 CEO Luca Netz 進行了獨家專訪。

團隊換帥「英雄歸來」

在成為Pudgy Penguins 的CEO 之前，Luca Netz 曾嘗試過Rapper 的工作，也曾進入了智能門鈴公司Ring 嘗試當一個正經的上班族。後來，Luca Netz 在一家太陽能電池板公司就職時，他偶然接觸到電子商務，並開始摸索「代發貨」的業務。他在電子營銷方面挖掘到了自己的潛能，並將其發揮到了極致，還成功在 19 歲時成為百萬富翁。

這段經歷讓Luca Netz 擁有了NFT 圈人才少有的電商運營能力，這也是胖企鵝在亞馬遜總是能一售而空的主要原因。

與「胖企鵝」結緣後，Luca Netz 向整個社區展現了可謂「神速」的安排和規劃制定——從項目的品牌定位，到未來發展規劃和所需人才，再到社區活動組織、相關內容製作、多方渠道曝光等，Luca Netz 都安排得明明白白。 Luca Netz 不僅是社區口中接下「燙手山芋」的「救世主」，更扮演了讓項目起死回生、煥然一新的「英雄歸來」。

BlockBeats：當整個FUD（恐懼、不確定和懷疑）事件發生時，你為什麼選擇了Pudgy Penguins？你在其中看到了什麼價值？

Luca Netz：如果你了解 NFT 以及它們的優點，很多都與社區、知識產權和文化有關。從我的角度來看，正是這些因素使得 Pudgy Penguins 如此出色。

BlockBeats：在所有其他項目中，為什麼特別選擇 Pudgy Penguins？

Luca Netz：我認為 Pudgy Penguins 在知識產權大規模普及方面最具潛力。我們擁有行業中最可愛、最優秀的角色，而且我們的角色對於各種族背景、各個地區的人們都具有很大的吸引力。我認為我們在這方面領先於其他所有人

Pudgy Penguins 為什麼在亞馬遜總能一售而空？

自去年12 月以來，知名NFT 項目Pudgy Pengunis 的市值幾乎保持著持續增長的勢頭，在當時也吸引了NBA 著名球星Stephen Curry 與Reddit聯合創始人Alexis Ohanian 等名人購入。今年 5 月 19 日，Pudgy Penguins 正式宣布其推出的實體玩偶「Pudgy Toys」上線亞馬遜商城。 Pudgy Toys 很快在新品銷量榜中戰勝了芭比娃娃、樂高和寶可夢來到榜首。

Pudgy Penguins 的 NFT 產品在中文世界也因其可愛的形象吸引到大批關注者，被親切地稱為「胖企鵝」。而這個「胖企鵝」項目曾有著創始人「被罷免」、團隊換帥等經歷，現任 CEO Luca Netz 於 2022 年 4 月以 750ETH 從「胖企鵝」的創始團隊手中將項目買走。在其「坎坷身世」背後，「胖企鵝」未來將有怎樣的發展？社區對此有著極大的關心。

據Pudgy Penguins CEO Luca Netz 此前透露，在發售後的兩日內（儘管Pudgy Penguins 在5 月19 日才官宣玩具上線亞馬遜商城，但5 月17 日就已經可以在亞馬遜上購買），Pudgy Toyz 的銷量超過2 萬個，銷售額超過50 萬美元。

據Pudgy Penguins CEO Luca Netz在Twitter Space 中透露，在發售後的兩日內（儘管Pudgy Penguins 在5 月19 日才官宣玩具上線亞馬遜商城，但5 月17 日就已經可以在亞馬遜上購買），Pudgy Toyz 的銷量超過2 萬個，銷售額超過50 萬美元。這真的是一個好到離譜的數據... 因為在開售的這兩天，只有美國用戶可以購買。

正因如此，Pudgy Penguins 可以算得上是 NFT 圈內的「傳奇」。

BlockBeats：在推廣數字收藏品時，採取什麼特殊技巧能夠滿足更多消費者的需求呢？

Luca Netz：我認為這是過去六年我們在市場營銷方面所學到的東西。我們不僅在 NFT 和 Web3 領域，而且在整個加密領域也擁有最佳的市場營銷團隊。雖然還有其他 NFT 項目也在進行商品化，但效果並不好。

BlockBeats：在亞馬遜上，你們的產品通常一經上市就售罄。那麼你認為你們的知名度如何？

Luca Netz：因為我們有更好的營銷團隊，但關於技術方面的細節，我不能說，不能讓其他人知道。

BlockBeats：你們正在做一個 IP 市場，背後的想法是什麼？

Luca Netz：我認為IP 是為我們的持有者提供實用性的好方法，擁有一個市場來盈利和無縫分發Web3 IP 非常重要。

BlockBeats：你們如何看待並應對即將削減的版稅？這是好事還是壞事？

Luca Netz：我認為從版稅的角度來看，我們不會出現任何問題，但是99.9% 的NFT 項目會因為缺乏版稅而失敗。但我認為這是一件壞事，畢竟增長是通過激勵來實現的，而對於目前製作 NFT 項目來說沒有激勵。

BlockBeats：你怎麼看待 PFP 和 NFT 領域的未來？敘事還在嗎？

Luca Netz：是的，我完全認為 NFT 和 PFP 有未來。我認為它會捲土重來，變得更大更好。在敘事方面，很明顯，人們仍然將他們的數字身份與 NFT 的價格聯繫在一起。

「胖企鵝」是現實世界的「特洛伊木馬」

從虛擬到實體，「胖企鵝」似乎將NFT 的敘事推進到了web2 世界中，有人提出質疑：難道「胖企鵝」就僅僅只是作為一個玩具而存在嗎？

就這個問題，Luca Netz 曾在接受媒體採訪時表示，「胖企鵝」將實體玩具視為web3 生態系統和NFT 的「特洛伊木馬」 ：「不幸的是，NFT 收入不可持續，也無法真正增長。而這些玩具旨在使公司更具可持續性。同時，我們希望創造一個超越這個生態系統的知識產權，而我知道如何做到這一點的方法是通過實體產品。」

的確，實體產品才是真正能聯通虛擬世界和現實世界的橋樑。

在本次Token 2049 大會的一場panel 中，Luca Netz 也再次做出了回應：「當你買了一個「胖企鵝」，掃碼進入一個數字藏品的收藏界面，或者其他任意一個web3 應用界面，你就能接觸到crypto 和web3。任何一個品牌，在觸及新用戶的時候，都要盡可能地展現和藹可親的形象。 」

此外，Luca Netz 還表示，為人們提供情緒價值，也是NFT 在整個加密行業立足的核心點之一——畢竟，誰會拒絕一個可愛的「胖企鵝」呢？

BlockBeats：您認為對於人們來說，NFT 最大的價值在於哪裡？

Luca Netz：我認為人們對角色的情感依戀以及情感效用，是 NFT 能夠紮實在市場上生長的核心所在。如果我買了一個「胖企鵝」玩具送給我的侄女，並且我擁有一個 Pudgy Penguin NFT，這不是因為價格，而是因為我作為這個社區一員產生的情感聯繫。那些外觀不太友好的 NFT 或者 PFP 項目，我認為它們會失敗。

BlockBeats：所以 PFP 和 NFT 的未來應該只是那些可愛的形象？

Luca Netz：思考一下，在亞洲哪些東西受歡迎。你在所有出租車上看到了什麼？你在每個商店和商場裡看到了什麼？是一個酷炫的陽剛 NFT，還是一個可愛的 NFT？肯定是可愛的 NFT。這一點在全世界都受用，它已經在各個地方經過了驗證。

BlockBeats：未來你們打算推出哪些消費產品，或者是否有在規劃中的項目？

Luca Netz：更多的收藏品，更多的玩具，並以更大更好的方式執行。目前來看，我們的產品包括各種周邊商品，但主要還是玩具，這也是我們最關注的方向。

BlockBeats：你們是否會開發自己的遊戲？

Luca Netz：很快你們就能知道答案，但我不想預設太多期望。

BlockBeats：當你們將這些玩具推向市場時，是否採用與 Web 2 公司相同的策略，還是有其他不同之處？

Luca Netz：基本上策略是相同的，但正如我們在過去幾個月了解到的一樣，各種事物接連發生，所以我們需要有更多類似Web 2 的策略。

BlockBeats：你會對那些正在構建 NFT 項目的人說些什麼？

Luca Netz：我會建議他們傾聽社區的聲音，不要忽視他們，我認為這應該是最重要的事情。

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